Regional Sales Manager – USA (Remote, secteur des technologies de diffusion)

Riedel Communications, leader mondial depuis 1987 dans les réseaux temps‑réel IP, vidéo, audio et communications, recherche son futur Regional Sales Manager pour les États‑Unis. Riedel conçoit, fabrique et distribue des solutions innovantes utilisées dans le broadcast, le pro‑audio, les événements sportifs, le théâtre et la sécurité. Fort de plus de 700 collaborateurs répartis sur 20 sites à travers le monde, le groupe possède une présence nationale solide depuis son incorporation à Santa Clarita, CA. Dans le cadre de son expansion continue, Riedel souhaite renforcer son équipe commerciale américaine avec un professionnel autonome, orienté résultats et capable de développer le portefeuille clients sur l’une des trois zones géographiques suivantes : Sud‑Central, Sud‑Est ou Ouest des États‑Unis. Le poste est 100 % télétravail avec des déplacements nationaux réguliers chez les clients et des visites de sites. **Missions principales** - Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et prospects, en assurant une présence locale forte et en représentant la vision de Riedel. - Atteindre et dépasser le quota de ventes du territoire en identifiant de nouvelles opportunités, en menant des négociations complexes et en concluant des contrats à forte valeur ajoutée. - Analyser les tendances du marché, surveiller la concurrence et fournir des retours stratégiques pour orienter le développement produit et les actions commerciales. - Gérer le CRM de la zone (mise à jour quotidienne, suivi des opportunités, reporting) afin d’assurer une visibilité totale sur le pipeline. - Coordonner les démonstrations techniques, les évaluations et les preuves de concept avec les équipes de service technique, garantissant une expérience client fluide. - Former les revendeurs et les utilisateurs finaux (sessions « Riedel Tuesday », webinaires, ateliers) en collaboration avec le département Technical Services. - Piloter des projets spéciaux (lancements de nouveaux produits, campagnes ciblées, partenariats stratégiques) selon les besoins de l’entreprise. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans les secteurs du broadcast, du pro‑audio, de l’événementiel ou des technologies de communication. - Historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une capacité à vulgariser des concepts techniques complexes. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace). - Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. - Disponibilité à voyager (30 % du temps) et à travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing. - Anglais courant indispensable ; la maîtrise d’une seconde langue (espagnol ou français) est un plus. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial compétitif (base + commissions attractives + bonus annuel). - Un environnement de travail 100 % remote, avec un budget dédié aux déplacements et aux formations. - Des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise internationale en forte croissance. - Un accès à des technologies de pointe et à des projets d’envergure mondiale. - Un soutien continu de la direction et des équipes techniques pour garantir votre succès commercial. Rejoignez Riedel Communications et participez à la transformation du paysage des communications en temps réel à travers le monde !