Chief Revenue Officer (CRO) – Responsable Commercial Global

Barbri, leader mondial de la formation juridique, recherche son futur Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle mondiale et accélérer la croissance de ses solutions d’apprentissage destinées aux étudiants en droit et aux professionnels du secteur juridique. En tant que CRO, vous serez le garant de la performance financière de l’entreprise, en orchestrant les fonctions ventes, marketing et opérations go‑to‑market afin de créer une organisation revenue‑centric intégrée et performante. **Missions principales** - Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale globale de Barbri, en alignant les objectifs de revenus avec la vision du CEO et les besoins du marché juridique. - Diriger les équipes de vente, marketing, acquisition de clients et opérations commerciales, en favorisant la collaboration inter‑fonctionnelle et la synergie entre les canaux. - Concevoir et optimiser le parcours client du premier contact à la fidélisation, en augmentant le taux de conversion, la valeur vie client (LTV) et le taux de rétention. - Piloter les initiatives de croissance organique (expansion de portefeuille, upselling, cross‑selling) et les projets d’acquisition (partenariats stratégiques, nouvelles verticales, expansion géographique). - Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPIs) robustes, des tableaux de bord analytiques et des processus de reporting afin de garantir la visibilité et la prise de décision basée sur les données. - Gérer le budget commercial, le P&L et assurer la rentabilité des initiatives tout en maintenant un haut niveau d’efficacité opérationnelle. - Représenter Barbri auprès des principaux acteurs du secteur juridique (cabinets d’avocats, départements juridiques d’entreprise, fournisseurs de legal‑tech) et développer un réseau de partenaires stratégiques. - Encadrer, coacher et développer les talents au sein de l’équipe revenue, en favorisant une culture d’excellence, d’innovation et d’agilité. **Profil recherché** - Expérience avérée (10 + ans) à un poste de CRO, VP Sales, VP Marketing ou équivalent, idéalement dans le secteur de l’éducation, de la technologie ou des services juridiques. - Historique de croissance de revenus significative (doublement ou plus) sur des modèles B2C et B2B, avec maîtrise des cycles de vente complexes. - Solides compétences en leadership, capacité à inspirer et à fédérer des équipes multiculturelles et distribuées. - Excellente connaissance du marché juridique américain, des besoins des étudiants en droit et des exigences des départements juridiques d’entreprise. - Maîtrise des outils d’analyse de données, CRM (Salesforce, HubSpot), plateformes marketing automation et des méthodologies de growth hacking. - Vision stratégique, sens aigu des affaires, capacité à prendre des décisions rapides et à gérer le changement. - Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion des parties prenantes. **Ce que nous offrons** - Poste 100 % remote avec une préférence pour les candidats basés sur la côte Est des États‑Unis, offrant flexibilité et équilibre vie professionnelle/vie personnelle. - Rémunération compétitive incluant un salaire de base attractif, bonus basé sur la performance et participation aux actions de l’entreprise. - Opportunité de rejoindre une entreprise à forte notoriété, en pleine phase de transformation digitale et d’expansion internationale. - Environnement de travail stimulant, avec des équipes talentueuses et une culture d’innovation. - Programme de formation continue, accès à des ressources juridiques de pointe et possibilités de développement de carrière. **Déplacements** Des déplacements ponctuels aux États‑Unis seront requis pour assister aux réunions de direction, événements clients, conférences sectorielles et activités de team‑building. Si vous êtes un leader visionnaire, passionné par la croissance commerciale et désireux d’impacter l’avenir de l’éducation juridique, postulez dès maintenant et rejoignez Barbri pour façonner la prochaine génération de professionnels du droit.