Representante Territorial de Ventas Milwaukee

Acerca del puesto

Milwaukee busca un Representante Territorial de Ventas bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas. El puesto se centra en ejecutar planes de marketing y ventas en cuentas grandes, multisitio y nacionales, y en desarrollar planes para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, aumentar las ventas y construir relaciones sólidas.

Responsabilidades principales

• Impulsar el crecimiento de ventas, la participación de mercado y la rentabilidad en un territorio geográfico asignado, dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto del Gerente Regional.
• Identificar y ejecutar oportunidades de distribución y de usuarios finales para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía.
• Penetrar el mercado regional con una representación completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
• Vender a cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero, y trabajar con los Gerentes de Cuentas Nacionales y con cuentas regionales multisitio mediante capacitación, merchandising e iniciativas especiales.
• Mantener actualizado el embudo de oportunidades y gestionar objetivos de clientes con el CRM.
• Construir relaciones de valor con cuentas pequeñas y sucursales, investigar usuarios profesionales de herramientas y ejecutar visitas conjuntas con distribuidores.
• Capacitar al personal de ventas de distribución en producto, aplicación y uso, y aplicar el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee.
• Transmitir el mensaje de marca, apoyar iniciativas de marketing de marca, generar demanda de usuarios finales y atraerlos mediante escuelas técnicas y programas de aprendices.
• Proporcionar retroalimentación del mercado sobre competencia, usuarios, canales, aplicaciones y productos, y sobre la efectividad de políticas y programas.

Perfil requerido

• Permanecer de pie o caminando entre el 50% y el 90% de la jornada, y ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
• Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, y operar equipos con vibración severa y alto torque.
• Conducir un vehículo hasta cinco horas continuas y permanecer sentado en él o en el escritorio 4 a 10 horas por semana.
• Ingresar datos en computadora 4 a 6 horas por semana.
• Visión normal y periférica, capacidad de hablar, escuchar, leer y escribir; exposición frecuente a condiciones climáticas exteriores y a ruidos elevados.

Habilidades requeridas

• Uso de laptops y del programa eSales según los lineamientos del territorio.
• Conocimiento profundo del mercado: usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales.