Remote
Job description
Dolead, leader mondial de la génération de leads, accompagne plus de 200 clients répartis dans 15 pays d’Europe et d’Amérique du Nord. Grâce à une combinaison unique de technologie, de performance marketing et d’analyse de données, nous transformons les dépenses médias en opportunités commerciales mesurables, à grande échelle et à coût prévisible. Dans le cadre de notre expansion aux États‑Unis, nous recherchons un Account Executive spécialisé dans le secteur du Home Improvement (rénovation et amélioration de l’habitat).
**Votre mission**
En tant qu’Account Executive, vous serez le moteur de la croissance de notre activité Home Improvement sur le marché américain. Vous développerez votre propre portefeuille de prospects, conduirez les cycles de vente de bout en bout – de la prise de contact à la négociation, puis à la signature – en vous appuyant sur des cycles courts et transactionnels où la réactivité, la persévérance et le sens du commerce sont essentiels. Vous ne devez pas être un expert confirmé dès le départ, mais vous devez être passionné par la vente, capable d’apprendre rapidement et désireux de multiplier les opportunités d’amélioration de vos compétences.
**Ce que vous ferez au quotidien**
- Identifier, qualifier et créer un pipeline de prospects dans le secteur du Home Improvement (entreprises de rénovation, installateurs, fournisseurs de matériaux, etc.).
- Mener des appels à froid, des e‑mails de prospection et des démonstrations produit afin de susciter l’intérêt et d’établir des rendez‑vous qualifiés.
- Analyser les besoins d’acquisition de chaque prospect, présenter la proposition de valeur de Dolead et adapter les solutions aux enjeux spécifiques (coût d’acquisition, volume de leads, ROI).
- Gérer les négociations contractuelles, préparer les offres commerciales et conclure les ventes dans les délais impartis.
- Entretenir des relations de confiance avec les décideurs (fondateurs, directeurs marketing, responsables acquisition) et assurer un suivi post‑vente pour garantir la satisfaction et identifier des opportunités de cross‑selling.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin d’alimenter le feedback client et d’optimiser les campagnes.
**Profil recherché**
- Minimum 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur du marketing digital, de la génération de leads ou du Home Improvement.
- Excellentes compétences en prospection, qualification et closing de deals.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de suivi des performances commerciales.
- Forte capacité d’écoute, sens de la persuasion et aisance à communiquer en anglais (écrit et oral).
- Esprit d’initiative, autonomie, persévérance et orientation résultats.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine équivalent souhaité mais non obligatoire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, en remote (USA) avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux américains.
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives basées sur la performance.
- Un environnement de travail dynamique, soutenu par une équipe internationale et des leaders passionnés.
- Des programmes de formation continue, coaching commercial et possibilités d’évolution rapide vers des postes senior ou de management.
- Accès à des outils technologiques de pointe et à une base de données de prospects qualifiés.
- Une culture d’entreprise axée sur la transparence, l’innovation et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Dolead et participez activement à la conquête du marché US du Home Improvement tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et en pleine croissance.
