Descripcion del puesto
Bosch Rexroth Canada, filiale du groupe Bosch, est le leader mondial des technologies de conduite et de contrôle. Dans le cadre du développement de sa gamme de cobots légers 7‑DoF, nous recherchons un Senior Business Development Manager dédié à la marque Kassow Robots. Vous intégrerez l’équipe industrielle de Bosch Rexroth, basée à Pineville (États‑Unis), et vous serez le moteur de la croissance du réseau de distribution dans le secteur de l’automatisation et de la robotique.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de Kassow Robots sur le territoire américain, en ciblant les segments CNC, pick‑and‑place, collage, étiquetage, palettisation et autres applications industrielles.
- Identifier, recruter et qualifier de nouveaux partenaires distributeurs, tout en consolidant les relations avec les partenaires existants afin d’optimiser la couverture du marché.
- Piloter les négociations contractuelles, les accords de service et les programmes d’incitation (discounts, co‑marketing, formation) pour maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, ingénierie et marketing pour assurer le lancement efficace de nouvelles solutions, la création de supports techniques et la mise en place d’actions de promotion ciblées.
- Animer les équipes internes (sales, support technique, service après‑vente) et externes (distributeurs, intégrateurs) afin de garantir une exécution fluide des projets et un haut niveau de satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – volume de ventes, part de marché, marge, taux de conversion – et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Représenter Kassow Robots lors d’événements industriels, salons, conférences et webinaires afin d’accroître la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l’automatisation, de la robotique industrielle ou des équipements de production.
- Historique démontré de création et de gestion de réseaux de distribution, avec des résultats quantifiables en termes de croissance du chiffre d’affaires.
- Excellente connaissance des technologies de cobots, des systèmes de contrôle et des exigences de l’industrie manufacturière.
- Aptitude à travailler en mode projet, à gérer plusieurs interlocuteurs et à influencer sans autorité directe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) et des analyses de marché.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
- Capacité à se déplacer régulièrement (30 % du temps) sur le territoire américain pour rencontrer les partenaires et les clients.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multidisciplinaires et une culture d’excellence.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions + bonus) ainsi que des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
Rejoignez Bosch Rexroth et participez à la transformation de l’industrie grâce aux cobots de nouvelle génération ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.
