Descripcion del puesto
Diablo Tools, filiale du groupe Bosch, est reconnu mondialement comme le leader de l’innovation dans les outils de coupe et les accessoires d’outils électriques destinés aux professionnels du bâtiment, de la métallurgie et de l’industrie. Fort d’une histoire de plus de 80 ans d’excellence, le groupe investit chaque année plus de 200 M€ en R&D afin de proposer des solutions toujours plus performantes, ergonomiques et sécurisées. Dans le cadre de son ambition de consolider sa position sur le marché américain, Diablo Tools recherche un(e) Territory Sales Manager (Pro Channel) basé(e) à Minneapolis, Minnesota.
**Missions principales**
- **Développement du chiffre d’affaires** : Piloter la conquête de 100 % de part de marché sur les catégories stratégiques (outils de coupe, accessoires, systèmes de fixation) auprès du réseau de revendeurs professionnels du Minnesota. Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial ciblés, en s’appuyant sur des analyses de données, des études de concurrence et des objectifs de croissance ambitieux.
- **Gestion du portefeuille revendeurs** : Identifier, qualifier et activer les revendeurs clés (grandes chaînes, distributeurs spécialisés, magasins indépendants). Négocier les accords de distribution, définir les programmes de promotion, les marges et les conditions de paiement. Assurer un suivi régulier de la performance (KPIs, ventes, stocks) et proposer des actions correctives.
- **Animation du réseau** : Organiser et animer les salons professionnels, les journées de démonstration produit et les ateliers techniques. Former les équipes de vente des revendeurs (technique produit, argumentaire de vente, techniques de closing) et assurer le coaching continu afin d’optimiser la force de vente du réseau.
- **Gestion administrative et budgétaire** : Piloter la planification des commandes, le suivi des livraisons et la gestion des stocks. Élaborer le budget T&E (travel & expenses) du territoire, assurer le reporting mensuel/quarterly auprès de la direction commerciale et garantir le respect des procédures internes.
- **Veille marché et innovation** : Collecter les retours terrain, identifier les besoins émergents des clients et transmettre les insights aux équipes R&D et marketing pour alimenter le pipeline d’innovation produit.
**Profil recherché**
- Expérience de 1 à 8 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur des outils, du BTP ou de l’équipement industriel.
- Aptitude démontrée à développer un portefeuille revendeurs et à atteindre des objectifs de parts de marché.
- Excellentes compétences en communication, présentation et formation d’équipes.
- Sens aigu du service client, capacité à créer des relations de confiance à long terme.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Dynamisme, esprit d’initiative, forte orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un package complet d’avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, programme d’actionnariat salarié).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et son engagement en faveur du développement durable.
- Des opportunités de formation continue (programmes Bosch Leadership, certifications techniques) et de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Un soutien fort de la direction locale et des équipes marketing pour garantir votre succès sur le terrain.
Rejoignez Diablo Tools et participez activement à la transformation du secteur des outils professionnels aux États‑Unis. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
