Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services industriels, recherche un Key Account Manager dédié aux sites Caterpillar en Amérique du Nord. Vous serez le moteur de la stratégie commerciale globale, chargé de développer, mettre en œuvre et piloter les actions de vente afin de soutenir la croissance, la rentabilité et les objectifs stratégiques de l’entreprise. Le poste couvre plusieurs installations commerciales et d’ingénierie Caterpillar, principalement situées dans le Midwest américain, et implique une forte interaction avec les équipes internes (ingénierie, qualité, marketing, commercial) ainsi qu’avec les dirigeants des comptes clés.
**Missions principales**
- Élaborer et exécuter le plan de développement commercial pour les sites Caterpillar, en identifiant de nouvelles opportunités de vente et en assurant la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Piloter le processus de vente complet : prospection, qualification, négociation, clôture et suivi post‑vente.
- Collaborer étroitement avec les unités de conception CAT en Amérique du Nord pour aligner les offres techniques avec les besoins du marché.
- Coordonner le lancement de la production dans d’autres régions, en veillant à la conformité des spécifications et aux exigences de qualité.
- Mettre en place et maintenir des outils de suivi (CRM, tableaux de bord) afin de rendre compte régulièrement des opportunités, des plans de développement, de l’avancement des projets, des résultats et des obstacles rencontrés.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants des comptes clés, les équipes marketing et les parties prenantes internes, afin de garantir une communication fluide et une prise de décision rapide.
- Effectuer des déplacements fréquents (40‑60 %) sur les sites clients et les usines afin de renforcer la présence sur le terrain, d’accompagner les équipes techniques et de soutenir les négociations commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en ventes industrielles, idéalement dans le secteur des équipements lourds, de la construction ou de la machinerie.
- Solide compréhension des processus de fabrication, de l’ingénierie produit et des exigences de qualité propres à l’industrie lourde.
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de projets complexes et en prise de décision stratégique.
- Capacité à travailler de façon transversale avec des équipes techniques, marketing et opérationnelles, en français et en anglais (maîtrise écrite et orale).
- Sens aigu de l’analyse financière, capacité à établir des prévisions de ventes et à suivre les indicateurs de performance.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Disponibilité à voyager régulièrement et à travailler sur des sites éloignés.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant, avec des projets à forte valeur ajoutée et une visibilité directe sur les résultats de l’entreprise.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, des primes basées sur la performance et des avantages sociaux complets.
- Des opportunités de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe Bosch.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transformation digitale et industrielle du secteur des équipements lourds en Amérique du Nord. Vous contribuerez à renforcer la position de leader de Caterpillar tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise à la pointe de la technologie.
