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Descripcion del puesto
Thaan Charcoal, leader mondial du charbon de qualité et pionnier de l'hospitalité autour du feu, recherche son futur Manager des Ventes pour piloter l'expansion de ses activités wholesale et retail, notamment le lancement de la gamme Thaan Grills sur de nouveaux canaux et marchés. Basé à Portland (États‑Unis), vous intégrerez une équipe dynamique et créative, où l’excellence du produit rencontre une culture d’accueil chaleureuse.
**Missions principales**
- Élaborer, décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale (wholesale, retail, e‑commerce) en alignement avec les objectifs de croissance de Thaan.
- Concevoir et déployer un processus de vente reproductible : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Rédiger et enrichir les supports commerciaux (présentations, fiches produit, argumentaires) afin de valoriser l’unicité du charbon Thaan et de la gamme Grills.
- Gérer un portefeuille de comptes clés (distributeurs, chaînes de magasins, restaurateurs) et développer de nouveaux partenariats stratégiques.
- Piloter le CRM (mise à jour, reporting, analyse des KPI) et fournir des rapports de performance mensuels à la direction.
- Représenter Thaan lors d’événements sectoriels, salons, dégustations et ateliers, en incarnant les valeurs d’hospitalité, d’innovation et de durabilité.
- Effectuer des déplacements nationaux et internationaux (30 % du temps) pour rencontrer prospects, clients et partenaires, et identifier de nouvelles opportunités de marché.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B/B2C, idéalement dans les secteurs du matériel de cuisson, du retail spécialisé ou de la distribution de produits de consommation.
- Capacité à « lire l’énergie » d’une salle ou d’un appel Zoom, à créer du lien rapidement et à conclure des ventes complexes.
- Esprit système : aptitude à structurer les processus, à analyser les données et à proposer des améliorations continues.
- Autonomie, créativité et sens aigu de la résolution de problèmes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).
- Passion pour le feu, la cuisine et l’hospitalité, avec une forte orientation client.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, en mode hybride (3 jours au bureau, 2 jours en télétravail) avec un environnement de travail stimulant à Portland.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, congés payés) et des tickets restaurant.
- Un budget formation annuel pour développer vos compétences commerciales et techniques.
- La possibilité de voyager, de rencontrer des acteurs majeurs du secteur et de contribuer à la notoriété d’une marque en pleine croissance.
- Une culture d’entreprise centrée sur l’hospitalité, la durabilité et l’innovation, où chaque collaborateur est encouragé à proposer des idées et à prendre des initiatives.
Rejoignez Thaan Charcoal et participez à la diffusion d’une expérience unique autour du feu, tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
