Descripcion del puesto
Rejoignez Diablo Tools, la division du Bosch Group reconnue comme « The Game Changers » pour ses solutions d’outils de coupe et d’accessoires d’outils électriques haut de gamme destinés aux professionnels. Classée Top Workplace 2024, l’entreprise mise sur l’innovation technologique, la formation continue et le bien‑être de ses collaborateurs. Nous recherchons un Territory Manager (Pro Channel) basé à Portland (États‑Unis) pour piloter la conquête totale du marché (100 % de parts) sur les catégories qui lui seront confiées.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché.
- Identifier, prospecter et développer les relations avec les revendeurs clés du secteur B2B (distributeurs d’outils, magasins de bricolage, réseaux de construction).
- Animer le réseau de partenaires : formation produit, démonstrations techniques, accompagnement sur les meilleures pratiques de vente.
- Organiser et représenter l’entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements sectoriels afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Gérer le cycle complet de la vente : de la prospection à la négociation, en passant par la rédaction des offres et le suivi post‑vente.
- Assurer le reporting quotidien/hebdomadaire via le CRM, analyser les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
- Piloter le budget T&E (déplacements, frais de représentation) en respectant les règles internes et en optimisant le ROI.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, service après‑vente et R&D pour garantir la satisfaction client et l’amélioration continue des produits.
**Profil recherché**
- 1 à 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de la construction, de l’industrie ou des outils professionnels.
- Aptitude avérée à développer un portefeuille client, à négocier des contrats complexes et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Excellentes compétences en communication, sens du relationnel et capacité à animer des formations techniques.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du français constitue un atout.
- Bonne maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe mondial leader de l’innovation technologique.
- Des programmes de formation continue (certifications, ateliers techniques) pour développer vos compétences.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés) et un équilibre vie professionnelle/vie privée favorisé.
- La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité et d’évoluer rapidement vers des postes de responsabilité.
**Processus de candidature**
Envoyez votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réalisations commerciales les plus pertinentes à l’adresse recrutement@diabolo-tools.com. Nous étudierons chaque candidature avec attention et vous contacterons rapidement pour un premier entretien téléphonique, suivi d’une rencontre avec le directeur commercial régional.
Intégrez une équipe passionnée, participez à la transformation du secteur des outils professionnels et faites partie d’une entreprise qui place l’humain au cœur de sa réussite.
