Descripcion del puesto
Bosch Group, via sa division Diablo Tools, recherche un(e) District Sales Manager (DSM) dédié au canal MEP (Mécanique, Électrique & Plomberie) pour le territoire de l’Oregon, basé à Portland. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’un leader mondial de l’outillage professionnel, avec pour mission principale de conquérir 100 % de la part de marché cible dans les catégories assignées et de piloter la croissance du chiffre d’affaires sur le territoire.
**Missions clés**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du canal MEP en collaboration avec les équipes marketing et produit.
- Développer des programmes de partenariat avec les distributeurs majeurs (grossistes, revendeurs spécialisés) afin d’optimiser la visibilité et la disponibilité des gammes Diablo Tools.
- Piloter le plan de croissance mensuel, trimestriel et annuel, en assurant le suivi des indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, part de marché, marge, taux de pénétration.
- Gérer le budget T&E (Travel & Entertainment) en veillant à la rentabilité des actions terrain et des événements clients.
- Assurer la prise de commandes, la planification des livraisons et le suivi administratif, tout en garantissant la conformité aux procédures internes.
- Concevoir et animer des présentations commerciales percutantes (PowerPoint, démonstrations produit) pour les équipes de vente et les clients finaux.
- Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et la concurrence afin d’ajuster les offres et les actions de promotion.
- Former les équipes de distribution aux spécificités techniques des outils Diablo, en s’appuyant sur une formation pratique complète fournie par le groupe.
**Profil recherché**
- Expérience de 3 à 5 ans réussie en gestion de comptes ou en direction de ventes B2B, idéalement dans les secteurs de la construction, de l’ingénierie ou de la distribution d’outillage.
- Aptitude démontrée à développer des relations de confiance avec des partenaires de distribution et à négocier des accords gagnant‑gagnant.
- Excellentes compétences analytiques et capacité à interpréter des données de ventes pour prendre des décisions éclairées.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Sens de l’organisation, rigueur administrative et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe collaborative.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement en faveur du développement durable.
- Des perspectives d’évolution de carrière vers des fonctions de direction régionale ou de gestion de portefeuille produit.
- Un programme de formation complet sur les outils Diablo et les meilleures pratiques commerciales du secteur MEP.
- Un équilibre vie professionnelle / vie privée favorisé grâce à une politique de télétravail partiel (hybride) pour les tâches administratives.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la croissance du marché de l’outillage professionnel dans l’Oregon, tout en développant votre expertise commerciale dans un secteur en pleine expansion.
