Senior Wholesale Account Manager

A propos du poste

Rejoignez une Maison de prestige et participez au rayonnement d'un savoir-faire d'exception. En tant que Senior Wholesale Account Manager, vous serez le pilier stratégique de notre développement commercial aux États-Unis, en pilotant la performance de nos partenaires les plus prestigieux et en garantissant une excellence opérationnelle constante.

Missions principales

• Développement Commercial : Piloter la croissance du business wholesale via la gestion stratégique des grands magasins et des comptes clés.
• Gestion de la Relation Client : Assurer un service de haut niveau et construire des relations durables avec les acheteurs et les équipes retail.
• Optimisation de la Performance : Maximiser le revenu et la rentabilité en optimisant le sell-in et le sell-through.
• Négociation Stratégique : Définir les plans financiers, les structures tarifaires, les objectifs de vente et les stratégies de démarques.
• Analyse & Reporting : Analyser les KPIs (retail math, OTB, niveaux de stock) et élaborer des recommandations correctives basées sur des rapports hebdomadaires et saisonniers détaillés.
• Expansion : Identifier de nouvelles opportunités de marché et accompagner l'onboarding des nouveaux comptes.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes Wholesale, idéalement dans le secteur du luxe ou de l'art de vivre.
• Expertise avérée en analyse de données commerciales et maîtrise des indicateurs de performance retail.
• Capacité démontrée à négocier des accords complexes avec des partenaires de haut niveau.
• Esprit analytique rigoureux et orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication et sens aigu du service client de luxe.

Competences requises

• Retail Math & Analyse OTB
• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management)
• Négociation commerciale B2B
• Planification et gestion de la rentabilité
• Maîtrise des outils de reporting et de suivi des stocks