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Job description
ReFiBuy, Inc., start‑up innovante en commerce digital alimenté par l’IA, recherche un(e) Strategic Account Executive pour piloter la croissance de son portefeuille de comptes stratégiques aux États‑Unis. Basé(e) à Raleigh (NC) en mode présentiel, vous serez le moteur de la création de nouvelles opportunités commerciales auprès de marques et de détaillants de grande envergure. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Engineering et Leadership afin de transformer des prospects curieux en partenaires de long terme.
**Missions principales**
- **Gestion d’un territoire nommé** : Vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, détaillants, agences) et devez développer un pipeline qualifié grâce à la prospection outbound, le suivi d’inbound, la participation à des conférences et les recommandations de partenaires.
- **Vente full‑cycle** : Vous conduisez l’ensemble du processus de vente, de la découverte consultative à la négociation et à la signature du contrat, en adaptant votre discours aux différents interlocuteurs (champions techniques, directeurs marketing, C‑level).
- **Éducation du marché** : Vous devez expliquer les concepts d’« agentic commerce » et démontrer comment les moteurs de recherche IA transforment la découvrabilité des produits, créant ainsi un sentiment d’urgence chez le client.
- **Construction de relations de confiance** : Vous établissez des partenariats durables, devenant le conseiller privilégié du client et assurant la visibilité de ReFiBuy lors du lancement de nouvelles fonctionnalités.
- **Collaboration interne** : Vous travaillez main dans la main avec les Solutions Engineers pour les démonstrations techniques, les Product Managers pour le feedback produit, et la direction pour aligner les objectifs de croissance.
- **Reporting & prévisions** : Vous fournissez des rapports précis sur les opportunités, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance (KPIs) afin d’optimiser les stratégies commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur du commerce électronique, du retail ou de la technologie IA.
- Historique démontré de gestion de cycles de vente complexes, de la prospection à la clôture, avec des montants de contrats supérieurs à 100 k$.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à vulgariser des concepts techniques pour des décideurs non‑techniques.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, capacité à travailler sans support SDR et à créer son propre flux de leads.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Disponibilité pour des déplacements réguliers (réunions clients, salons professionnels).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au cœur de Raleigh, avec des bureaux modernes et une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la collaboration.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et participation aux actions de l’entreprise.
- Des opportunités de formation continue, de mentorat avec les fondateurs et d’évolution rapide au sein d’une start‑up en forte croissance.
- Accès à des événements sectoriels, conférences et réseaux professionnels.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et des congés payés.
Rejoignez ReFiBuy et participez à la création d’une nouvelle catégorie de commerce digital où chaque jour vous ouvrirez de nouvelles portes pour les plus grandes marques du monde.
