Job description
Rejoignez **breakthru**, leader innovant du secteur des boissons premium, en tant que **Spécialiste Développement de Comptes – Aspect Fine Wine**. Basé à San Francisco, vous serez le pilier commercial de notre portefeuille de vins fins au sein d’un ensemble de comptes stratégiques situés dans le sud de la ville. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (Trade Development, Marketing, Sales Management) et les parties prenantes externes (distributeurs, restaurateurs, cavistes) afin d’accroître la part de marché et le volume de vente de nos marques premium.
### Vos missions principales
- **Développement commercial** : Piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché du portefeuille assigné, en consacrant 80 % de votre temps sur le terrain pour rencontrer les décideurs, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
- **Gestion de portefeuille** : Être le référent expert pour chaque compte, assurer le suivi des performances, réaliser des revues d’affaires mensuelles et identifier les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling.
- **Activation de marque** : Concevoir et mettre en œuvre des animations haut de gamme (dégustations, master‑classes, événements privés) afin de renforcer la notoriété des marques et d’engager les consommateurs finaux.
- **Lancement de nouveaux produits** : Collaborer avec les équipes Trade Development et Sales Management pour garantir une mise sur le marché rapide et efficace des nouvelles références.
- **Analyse de marché** : Surveiller les tendances du secteur vinicole, les comportements d’achat et les performances concurrentielles afin d’ajuster les stratégies de vente.
- **Formation et conseil** : Former les équipes de vente des comptes partenaires sur les spécificités des vins (cépages, terroirs, potentiel de garde) et devenir le conseiller privilégié des acheteurs.
### Profil recherché
- **Formation** : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe. Certification **WSET Niveau 2** (ou équivalent – CSW, Court of Master Sommeliers) en cours ou obtenue dans les 6 mois suivant l’embauche.
- **Expérience** : Minimum 3 ans d’expérience réussie en gestion de comptes ou vente B2B dans le secteur des vins, spiritueux ou boissons premium.
- **Compétences techniques** : Connaissance approfondie des styles de vin, des régions viticoles, des cépages et des profils aromatiques. Maîtrise des outils CRM et des analyses de données commerciales.
- **Qualités relationnelles** : Excellentes capacités de communication, négociation et influence. Aptitude à bâtir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (acheteurs, chefs de rayon, sommeliers).
- **Orientation résultats** : Esprit analytique, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon autonome tout en atteignant des objectifs ambitieux.
### Ce que nous offrons
- **Rémunération attractive** : Salaire fixe compétitif + commissions basées sur les performances.
- **Avantages** : Assurance santé, programme de formation continue (certifications WSET), accès à des dégustations exclusives et à des événements du secteur.
- **Environnement dynamique** : Culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et le développement professionnel.
- **Mobilité** : Poste principalement sur site (onsite) avec des déplacements fréquents dans le sud de San Francisco.
Vous êtes passionné(e) par le vin, doté(e) d’un sens aigu du commerce et désireux(se) de contribuer à la croissance d’une marque premium ? Postulez dès maintenant via le **Career Portal (Jobs Hub)** de breakthru et rejoignez une équipe qui partage votre enthousiasme pour l’excellence et l’innovation.
