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Job description
Hewlett Packard Enterprise (HPE) recherche un Senior Account Manager spécialisé dans les fournisseurs de services cloud pour rejoindre son équipe commerciale aux États-Unis. Ce poste 100 % télétravail vous permettra de piloter le développement commercial de nos solutions edge‑to‑cloud auprès des principaux acteurs du marché du cloud (AWS, Azure, Google Cloud, etc.). Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion, en passant par la négociation de contrats complexes et le suivi de la satisfaction client.
**Vos missions principales**
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille de fournisseurs de services cloud.
- Élaborer des stratégies de vente alignées sur les objectifs de croissance d’HPE et les besoins spécifiques des clients.
- Conduire les présentations techniques et commerciales, démontrer la valeur ajoutée des solutions HPE (infrastructure hybride, services de gestion, sécurité, IA).
- Négocier les termes contractuels, assurer la rentabilité des deals et garantir le respect des KPI internes.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing, services professionnels et partenaires pour garantir une offre cohérente et différenciée.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, chiffre d’affaires, taux de conversion) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Contribuer à l’élaboration de programmes de formation et de best‑practices pour les équipes de vente.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions technologiques, idéalement dans le secteur du cloud ou de l’infrastructure hybride.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques de grande envergure.
- Excellente connaissance des principaux fournisseurs de services cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et des tendances du marché (multi‑cloud, edge computing, sécurité).
- Aptitudes avérées en négociation, gestion de contrats complexes et prise de décision stratégique.
- Fortes compétences en communication écrite et orale, capacité à vulgariser des concepts techniques auprès de décideurs non‑techniques.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance d’une deuxième langue est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un poste 100 % remote avec une flexibilité totale sur les horaires.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions + primes de performance).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise leader du secteur.
- Un environnement de travail inclusif où la diversité des parcours est valorisée.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan d’épargne, congés payés, etc.).
Rejoignez HPE et participez à la transformation digitale des entreprises en les aidant à exploiter le plein potentiel du cloud. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe ambitieuse et innovante !
