Regional Sales Manager – États‑Unis (Région Sud‑Centre, Sud‑Est ou Ouest)

Riedel Communications, leader mondial depuis 1987 dans la conception de réseaux temps réel pour l’audio, la vidéo et les communications IP, recherche son futur Regional Sales Manager pour les États‑Unis. Rattaché(e) directement au VP Sales North America, vous évoluerez en télétravail avec des déplacements nationaux fréquents et des visites régulières chez les clients. Vous devez résider dans l’une des trois zones géographiques suivantes : Sud‑Centre, Sud‑Est ou Ouest des États‑Unis. **Missions principales** - Développer et entretenir un portefeuille client solide, en créant des relations de confiance à long terme. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de votre territoire (quota annuel). - Analyser les tendances du marché, collecter les informations concurrentielles et identifier les opportunités de croissance pour les produits Riedel. - Représenter la vision et les valeurs de Riedel Communications auprès des prospects, partenaires et clients. - Alimenter quotidiennement le CRM de l’entreprise avec les données de votre zone (prospects, opportunités, prévisions, etc.). - Piloter des projets spéciaux (lancements de produits, campagnes ciblées, événements sectoriels). - Coordonner les démonstrations techniques, les évaluations et les preuves de concept avec le service technique. - Former les revendeurs et les utilisateurs finaux (sessions « Riedel Tuesday », webinaires, ateliers) en collaboration avec le département Technical Services. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, support, ingénierie) pour garantir la satisfaction client et la réussite des projets. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans les secteurs du broadcast, de l’audiovisuel, de l’événementiel ou des technologies de communication. - Historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. - Capacité à analyser les données de marché et à formuler des stratégies commerciales. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques. - Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps) et des visites sur site client. - Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout. - Esprit d’équipe, autonomie et forte orientation résultats. **Ce que nous offrons** - Poste 100 % remote avec flexibilité horaire. - Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions illimitées. - Programme de bonus annuel basé sur la performance. - Voiture de fonction ou allocation mobilité. - Formation continue sur les technologies Riedel et les meilleures pratiques commerciales. - Environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance. - Opportunités d’évolution à l’international. Rejoignez Riedel Communications et participez à la transformation des réseaux temps réel dans le monde du spectacle, du sport et de la sécurité. Postulez dès maintenant pour devenir l’ambassadeur de notre technologie de pointe sur le territoire américain.