New
Remote
Job description
Align Technology, leader mondial des solutions orthodontiques numériques, recherche un Territory Manager dynamique pour piloter le développement commercial de ses produits Invisalign et iTero dans la région d’Austin, Texas. En tant que représentant clé de la marque, vous serez le moteur de la transformation digitale des cabinets d’orthodontistes et de dentistes généralistes, en les accompagnant dans la modernisation de leurs pratiques et l’optimisation de l’expérience patient.
**Vos missions principales**
- **Développement du portefeuille** : Gérer et développer un portefeuille ciblé de cabinets orthodontiques et dentaires, identifier les comptes à fort potentiel et mettre en place des stratégies de prospection et de fidélisation.
- **Vente consultative** : Utiliser une approche basée sur le conseil pour analyser les besoins des praticiens, les former aux technologies Invisalign et iTero, et proposer des solutions sur mesure qui augmentent le volume de cas et la rentabilité du cabinet.
- **Atteinte des objectifs** : Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels, en suivant rigoureusement les indicateurs de performance (KPIs) et en adaptant les plans d’action en fonction des résultats.
- **Planification territoriale** : Élaborer et exécuter un plan de territoire détaillé, incluant l’analyse du potentiel de chaque compte, la segmentation du marché et la définition d’actions prioritaires.
- **Gestion de projets digitaux** : Accompagner les praticiens dans l’implémentation des scanners iTero, la formation des équipes cliniques et l’intégration des flux de travail numériques pour améliorer l’efficacité et la satisfaction patient.
- **Collaboration transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes internes (marketing, formation, support produit, développement) afin de garantir une offre cohérente et adaptée aux besoins du marché.
- **Analyse de données** : Exploiter les outils d’analyse et les tableaux de bord pour fournir des insights pertinents aux clients, les aider à prendre des décisions éclairées et à mesurer l’impact des solutions Align sur leurs performances.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de la santé dentaire ou des dispositifs médicaux, avec une connaissance approfondie des technologies orthodontiques.
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à établir des relations de confiance avec des professionnels de santé exigeants.
- Esprit analytique et capacité à interpréter les données pour orienter les stratégies commerciales.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français est un plus.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans le territoire assigné (environ 30% du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive incluant un fixe compétitif, des commissions sur objectifs et des primes de performance.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son leadership technologique.
- Un programme de formation continue sur les produits Invisalign et iTero ainsi que sur les meilleures pratiques de vente consultative.
- Des outils digitaux de pointe (CRM, plateformes d’analyse) pour optimiser votre efficacité.
- Des opportunités d’évolution de carrière au sein d’un réseau mondial.
Rejoignez Align Technology et participez à la révolution digitale de l’orthodontie, en aidant les praticiens à offrir des traitements plus rapides, plus confortables et plus accessibles à leurs patients. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de vos clients !
