Directeur·trice des Grands Dons (Major Gifts)

Upwardly Global (UpGlo) est une organisation à but non lucratif de portée nationale qui aide les immigrés, réfugiés et demandeurs d'asile à reconstruire leur carrière professionnelle aux États-Unis. En combinant services directs et actions de changement systémique, UpGlo crée un marché du travail plus inclusif où chaque talent peut être pleinement exploité. Nous recherchons un·e leader passionné·e du fundraising pour piloter le développement de notre portefeuille de grands donateurs. **Missions principales** - Identifier, qualifier et convertir de nouveaux donateurs majeurs (individus, familles, fondations, DAF) qui ne connaissent pas encore UpGlo. - Construire et exécuter une stratégie d’acquisition de dons majeurs, en s’appuyant sur des données de recherche, le screening de richesse et les outils Salesforce. - Travailler en étroite collaboration avec le CEO, le CRO, le Board et les responsables de programmes pour ouvrir des portes et obtenir des introductions de haut niveau. - Présenter le cas d’impact d’UpGlo de façon mesurable : démontrer le retour économique d’un professionnel placé, un argument rare et convaincant lors des premiers entretiens. - Gérer le cycle complet de la relation avec le donateur, de la première prise de contact à la signature du don, tout en assurant une expérience personnalisée et professionnelle. - Atteindre les objectifs de collecte définis (nouveaux donateurs majeurs) et rendre compte des résultats au Chief Revenue Officer. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la prospection et la conclusion de dons majeurs au sein d’organisations à but non lucratif, idéalement dans les secteurs de la technologie, de la finance ou des réseaux d’entrepreneurs immigrés. - Historique prouvé d’ouverture de nouvelles relations plutôt que de gestion de donateurs existants. - Excellentes compétences en communication, storytelling et capacité à articuler des données d’impact économique. - Maîtrise des outils de CRM (Salesforce) et des techniques de recherche de prospects (wealth screening, data mining). - Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes de direction et le conseil d’administration. - Disponibilité à voyager environ 30 % du temps (principalement aux États-Unis) pour des rencontres en personne avec des prospects clés. **Ce que nous offrons** - Un poste à temps plein, en télétravail (U.S.) avec un salaire compétitif de 135 000 à 145 000 $ selon l’expérience. - Un environnement de travail stimulant où votre rôle est clairement défini comme moteur de croissance du portefeuille de dons majeurs. - Un soutien complet : recherche de prospects, outils technologiques, et accès direct aux dirigeants de l’organisation. - La possibilité de contribuer à une mission à fort impact social, en aidant des personnes vulnérables à réaliser leur potentiel professionnel. Rejoignez Upwardly Global et jouez un rôle clé dans la transformation du paysage de l’immigration professionnelle aux États-Unis. Vous avez l’ambition de créer de nouvelles opportunités de financement et de faire grandir une cause qui change des vies ? Postulez dès maintenant !