Spécialiste Marchés Émergents – Région Mid-Atlantic (Align Technology)

Align Technology recherche un(e) Spécialiste des Marchés Émergents (EMS) pour piloter la croissance des ventes et la part de marché au sein des organisations dentaires et orthodontiques émergentes (DSO/OSO) dans la région Mid‑Atlantic aux États‑Unis. Vous serez le moteur de la stratégie commerciale en créant un dialogue stratégique avec les décideurs de haut niveau, en positionnant les solutions numériques et orthodontiques d’Align comme la référence incontournable. **Missions principales** - Développer et exécuter des plans de vente ciblés pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires (120 k$‑130 k$/an) sur un portefeuille de comptes DSO/OSO. - Prospecter, qualifier et gérer un pipeline de prospects, négocier des contrats complexes et assurer le suivi de la performance des comptes. - Construire des relations de confiance avec les directeurs et les cadres supérieurs des organisations clientes, identifier les opportunités stratégiques et influencer les décisions d’achat. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, service client, R&D) pour adapter l’offre aux besoins spécifiques des marchés émergents. - Analyser les données de marché, suivre les KPI et proposer des actions correctives pour optimiser l’efficacité commerciale. - Voyager fréquemment (50‑60 % du temps, incluant des déplacements de nuit) pour rencontrer les clients sur le terrain et participer à des salons professionnels. **Profil recherché** - Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B dans le secteur dentaire, orthodontique ou dispositifs médicaux, avec un historique de dépassement des objectifs. - Solides compétences en gestion de comptes stratégiques et en négociation à haut niveau. - Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions pragmatiques. - Excellentes aptitudes relationnelles, sens de l’écoute et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit. - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents. **Ce que nous offrons** - Un package salarial compétitif (120 k$‑130 k$ annuel) avec bonus basé sur la performance. - Un environnement de travail dynamique, innovant et orienté résultats. - Des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise leader mondial de la technologie dentaire. - Un rôle clé avec une forte visibilité interne et externe. Rejoignez Align Technology et participez à la transformation digitale du secteur dentaire en apportant des solutions de pointe aux marchés les plus prometteurs.