Vice‑Président Régional – Est (Sales) – Verdesian Life Sciences

Verdesian Life Sciences, leader mondial des solutions agronomiques innovantes, recherche son futur Vice‑Président Régional – Est pour piloter la stratégie commerciale de la région et accélérer la croissance rentable. Rattaché(e) directement au CEO, vous serez le garant de la performance commerciale, du développement de la part de marché et du positionnement de Verdesian comme partenaire agricole de référence, centré sur le client. **Missions clés** - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région Est (États‑Unis), en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise. - Diriger, inspirer et développer une équipe de vente performante (directeurs, managers, représentants) en assurant le recrutement, la formation et la rétention des meilleurs talents. - Élaborer le plan d’affaires annuel, fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché, et suivre les indicateurs de performance (KPIs) pour garantir l’atteinte des résultats. - Piloter l’acquisition de nouveaux clients grands comptes (producteurs, coopératives, distributeurs) et optimiser le portefeuille existant grâce à des stratégies de cross‑selling et d’up‑selling. - Concevoir et exécuter le modèle go‑to‑market (canal direct, partenaires, distribution) en assurant la cohérence entre les équipes de vente, le marketing et la chaîne d’approvisionnement. - Gérer les relations stratégiques avec les distributeurs, détaillants et comptes clés, en négociant les accords commerciaux et en assurant la satisfaction client. - Superviser la planification budgétaire, les prévisions de ventes et le reporting financier, en assurant la rentabilité des opérations. - Être le porte‑voix de Verdesian auprès des parties prenantes externes (conférences, salons, médias spécialisés) et représenter l’entreprise auprès des autorités agricoles et des organisations professionnelles. **Profil recherché** Vous justifiez d’une expérience confirmée (minimum 10 ans) dans la direction commerciale d’une organisation B2B, idéalement dans le secteur agro‑alimentaire, des biotechnologies ou des sciences de la vie. Vous avez déjà conduit des équipes de 30 personnes ou plus, géré des budgets à plusieurs millions de dollars et atteint des objectifs de croissance ambitieux. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership inspirant, votre capacité à prendre des décisions stratégiques basées sur des analyses de données, et votre aisance relationnelle avec les cadres dirigeants et les partenaires externes. **Compétences et qualités** - Vision stratégique et sens aigu des affaires - Management d’équipes multiculturelles et multidisciplinaires - Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques - Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des analyses de performance - Capacité à travailler en mode hybride (déplacements fréquents sur le terrain et réunions stratégiques à distance) - Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; le français est un atout. Rejoignez Verdesian Life Sciences et contribuez à façonner l’avenir de l’agriculture durable grâce à des solutions scientifiques de pointe. Nous offrons un package de rémunération attractif, des avantages compétitifs et la possibilité d’évoluer au sein d’une entreprise à forte croissance internationale.