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Descripcion del puesto
LinkedIn, le plus grand réseau professionnel mondial, recherche un(e) Small Market Business Account Executive (SMB AE) pour piloter la croissance de ses solutions de recrutement et de staffing aux États‑Unis. Vous intégrerez l’équipe Talent Solutions, dédiée à aider les entreprises de toutes tailles à attirer, engager et retenir les meilleurs talents grâce à des produits SaaS de pointe (LinkedIn Recruiter, Jobs, Talent Insights, etc.).
**Missions principales**
- **Prospection intensive** : identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects dans le segment SMB (petites et moyennes entreprises) via appels à froid, campagnes email, réseaux sociaux et événements sectoriels.
- **Construction d’un pipeline solide** : gérer chaque étape du cycle de vente, de la prise de contact à la signature, en assurant un suivi rigoureux et en maintenant un taux de conversion optimal.
- **Relation de confiance** : devenir le conseiller de référence pour les décideurs RH et les responsables du recrutement, comprendre leurs enjeux et proposer des solutions adaptées.
- **Prévisions fiables** : alimenter le CRM (Salesforce) avec des données précises, établir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles et atteindre ou dépasser les quotas assignés.
- **Exécution du plan territorial** : élaborer une stratégie de développement pour votre territoire, définir des objectifs chiffrés, suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et ajuster les actions en fonction des résultats.
- **Partage des meilleures pratiques** : collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Product pour diffuser les retours du terrain, contribuer à l’amélioration des offres et former les nouveaux collègues.
- **Coaching et soutien** : accompagner les membres de l’équipe dans leurs démarches commerciales, partager des techniques de négociation et de closing, et contribuer à la montée en compétences collective.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions SaaS, idéalement dans le domaine du recrutement, des logiciels RH ou du staffing. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, avez une forte capacité de négociation et êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce). Vous êtes orienté(e) résultats, autonome, doté(e) d’excellentes compétences en communication écrite et orale, et capable de travailler en équipe dans un environnement dynamique et en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise technologique leader mondial.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) avec des objectifs ambitieux mais atteignables.
- Des opportunités de formation continue, de certification Salesforce et de développement de carrière au sein de LinkedIn.
- Un mode de travail hybride (bureau et télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, etc.).
Rejoignez LinkedIn et contribuez à transformer le paysage du recrutement en aidant les entreprises à bâtir leurs équipes de demain grâce à des solutions innovantes et data‑driven.
