Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de l’ingénierie et des technologies connectées, recherche un Senior Account Executive basé à Farmington Hills (États‑Unis) pour piloter la croissance de son portefeuille SaaS dédié à la maintenance des véhicules commerciaux (FleetME). Vous intégrerez la Business Unit Mobility Solutions et serez le moteur de la performance commerciale de notre écosystème de solutions de gestion de flotte et de maintenance d’équipements lourds.
**Missions principales**
- Développer et exécuter une stratégie de vente B2B complexe pour les solutions SaaS FleetME, en alignement avec les objectifs nationaux de chiffre d’affaires et de part de marché.
- Identifier, qualifier et convertir des comptes stratégiques (entreprises de transport, logisticiens, gestionnaires de flotte, concessionnaires) en opportunités rentables, en menant des cycles de vente longs et consultatifs.
- Concevoir et mettre en place des processus de vente scalables (pipeline management, forecasting, CRM) afin d’optimiser la productivité de l’équipe et d’assurer une visibilité totale sur les performances.
- Négocier des contrats de grande envergure, incluant des modèles de tarification récurrents, des accords de niveau de service (SLA) et des clauses de partenariat à long terme.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing, service client et ingénierie pour garantir que les offres répondent aux besoins du marché et que les retours clients soient intégrés rapidement.
- Analyser les tendances du secteur (réglementations environnementales, digitalisation de la maintenance, adoption de l’IoT) pour anticiper les opportunités et ajuster le positionnement commercial.
- Former, coacher et inspirer les membres juniors de l’équipe de vente, en partageant les meilleures pratiques et en favorisant une culture de haute performance.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente de solutions SaaS B2B complexes, idéalement dans le secteur des véhicules commerciaux, de la gestion de flotte ou de la maintenance d’équipements lourds.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de parts de marché.
- Maîtrise des méthodologies de vente consultative (MEDDPICC, Challenger, SPIN) et des outils CRM (Salesforce, HubSpot).
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de contrats à forte valeur ajoutée.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un leader d’opinion au sein d’équipes multidisciplinaires.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente ; un MBA est fortement apprécié.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technologique et son engagement en faveur du développement durable.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives, bonus annuel et participation aux programmes d’actions de l’entreprise.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle globale.
- Un cadre de travail moderne à Farmington Hills, avec la possibilité d’un modèle hybride selon les besoins opérationnels.
Rejoignez Bosch et contribuez à transformer la mobilité commerciale grâce à des solutions digitales de pointe, tout en développant votre carrière au sein d’un groupe à la fois solide et visionnaire.
