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Descripcion del puesto
En tant que Jefe de Ventas chez **Trabajito**, vous serez le pilier stratégique de notre activité immobilière à Santa Cruz et dans l’ensemble du territoire américain. Vous piloterez l’ensemble du cycle commercial, de la définition de la stratégie de vente à la mise en œuvre opérationnelle, en veillant à ce que les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité soient atteints voire dépassés.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre à jour et déployer la stratégie de vente et de marketing en cohérence avec la vision de l’entreprise et les spécificités du marché immobilier local et national.
- Définir les indicateurs clés de performance (KPIs) – volume de ventes, taux de conversion, valeur moyenne des transactions, durée du cycle de vente, satisfaction client – et assurer un suivi rigoureux à l’aide du CRM et d’outils d’analyse de données.
- Recruter, former, coacher et motiver une équipe de commerciaux (agents immobiliers, assistants de vente) afin d’optimiser leurs performances individuelles et collectives.
- Concevoir et animer des programmes de formation continue (techniques de négociation, utilisation des outils digitaux, législation immobilière) pour garantir le professionnalisme et la conformité de l’équipe.
- Piloter les campagnes de prospection multicanal (réseaux sociaux, emailings, publicités en ligne, événements locaux) et assurer la génération de leads qualifiés.
- Gérer les relations avec les partenaires externes (agences, notaires, banques, plateformes de listing) pour enrichir le portefeuille d’offres et faciliter les transactions.
- Analyser les tendances du marché, les prix, la concurrence et les attentes des clients afin d’ajuster rapidement les offres et les argumentaires de vente.
- Produire des rapports de performance mensuels et trimestriels destinés à la direction, incluant recommandations et plans d’action correctifs.
- Veiller au respect des procédures internes, des normes de conformité (AML, KYC) et des exigences légales propres au secteur immobilier aux États‑Unis.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente immobilière, idéalement dans un environnement B2C ou B2B à forte intensité.
- Connaissance approfondie du marché immobilier de Santa Cruz et des dynamiques nationales (prix, zones à forte demande, réglementation).
- Maîtrise des outils numériques : CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent), suites Google/Office 365, plateformes de marketing automation, réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook) et outils d’analyse (Google Analytics, Power BI).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à convaincre et à négocier à tous les niveaux.
- Sens aigu de l’analyse et de la prise de décision basée sur les données.
- Leadership naturel, capacité à inspirer, à fédérer et à développer les talents.
- Organisation rigoureuse, gestion des priorités et aptitude à travailler sous pression avec des objectifs ambitieux.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail dynamique, moderne et orienté résultats, situé au cœur de Santa Cruz.
- Des outils technologiques de pointe et un budget marketing dédié.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences, ateliers).
- Un plan d’avantages sociaux complet (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Une culture d’entreprise collaborative où l’innovation et la prise d’initiative sont valorisées.
Rejoignez **Trabajito** et participez activement à la croissance d’une société leader du secteur immobilier, tout en développant votre carrière de leader commercial dans un marché en pleine expansion.
