Directeur(trice) National des Ventes – Secteur Impression Graphique

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) National des Ventes dynamique et expérimenté(e) pour piloter la stratégie commerciale d’une entreprise leader dans le secteur de l’impression graphique. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de la politique de vente à l’échelle nationale, depuis le bureau de Santa Cruz (US). Vous dirigerez une équipe de commerciaux talentueux, assurerez la croissance du chiffre d’affaires, développerez de nouveaux marchés et consoliderez les relations avec nos clients clés. **Missions principales** - Élaborer la stratégie commerciale nationale en alignement avec les objectifs de l’entreprise et les tendances du marché. - Superviser, motiver et développer une équipe de 8 à 12 commerciaux : fixation d’objectifs individuels, suivi des performances, coaching et formation continue. - Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier des opportunités de croissance et de diversification de l’offre (nouveaux produits, services à forte valeur ajoutée). - Mettre en place des plans d’action commercial (prospection, fidélisation, campagnes promotionnelles) et assurer leur exécution rigoureuse. - Gérer le pipeline de ventes via le CRM, suivre les indicateurs clés (KPIs) et produire des rapports de performance mensuels pour la direction. - Négocier les contrats majeurs, assurer la satisfaction client et développer des partenariats stratégiques à long terme. - Proposer des améliorations opérationnelles et des innovations produit en collaboration avec les équipes R&D et production. - Veiller au respect des procédures internes, des normes qualité et des exigences légales liées aux activités commerciales. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, dont 4 ans à un poste de direction ou de management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur de l’impression, du packaging ou des services graphiques. - Diplôme universitaire en commerce, marketing ou ingénierie (Bac+5) ; une formation complémentaire en management est un atout. - Excellentes compétences en leadership, capacité à inspirer et à développer les talents. - Maîtrise des techniques de vente consultative, de négociation complexe et de gestion de comptes stratégiques. - Solides compétences analytiques : capacité à interpréter les données de marché, à établir des prévisions fiables et à prendre des décisions basées sur les KPI. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Bilinguisme anglais/espagnol indispensable ; la maîtrise du français est un plus. - Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire national et à représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels. **Ce que nous offrons** - Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa qualité de service. - Un package salarial attractif avec bonus basé sur les performances. - Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, véhicule de fonction). - Un environnement de travail stimulant, propice à l’évolution professionnelle et à la prise d’initiative. - Des formations continues et un soutien au développement personnel. Rejoignez-nous pour contribuer à la croissance d’une entreprise dynamique et jouer un rôle clé dans le développement du marché de l’impression graphique aux États-Unis.