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Descripcion del puesto
Xthings Group, leader innovant dans le secteur de l’Internet des Objets (IoT) et du matériel intelligent, connaît une croissance exponentielle et ambitionne de renforcer sa présence à l’international, notamment en Amérique du Nord, Europe et Asie. Nous recherchons un Business Development Manager senior, passionné par les technologies de pointe et doté d’une solide expérience en développement commercial B2B, pour piloter notre stratégie de partenariats stratégiques et générer de nouvelles sources de revenus.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée auprès de partenaires technologiques, distributeurs, OEM et acteurs de l’écosystème IoT.
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies go‑to‑market multicanaux (co‑selling, intégration d’écosystèmes, alliances stratégiques) en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, ventes et opérations.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : sourcing, négociation, structuration contractuelle, closing et suivi de l’exécution.
- Gérer le portefeuille de partenaires existants, assurer le suivi de la performance (KPIs, ROI) et proposer des plans d’amélioration continue.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients afin d’alimenter la roadmap produit et les actions commerciales.
- Représenter Xthings Group lors d’événements sectoriels, conférences et réunions de haut niveau, renforçant ainsi la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en business development ou gestion de partenariats dans le secteur des technologies, idéalement IoT, hardware ou télécoms.
- Historique démontré de closing de deals complexes (contrats de plusieurs millions de dollars) et de création de programmes de partenariat durables.
- Excellentes compétences en négociation, structuration contractuelle et gestion de projets transversaux.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des indicateurs de performance commerciale.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit analytique, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement à forte vélocité.
- Aptitude à évoluer dans un contexte international, avec des déplacements ponctuels à l’étranger (10‑15 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à fort impact avec une exposition directe aux dirigeants et aux investisseurs.
- Rémunération attractive composée d’un salaire fixe compétitif, d’un variable lié aux performances et d’un plan d’options d’actions (stock‑options).
- Environnement de travail stimulant, hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) au sein d’équipes passionnées et multiculturelles.
- Possibilités d’évolution rapide vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de portefeuille stratégique.
- Accès à des formations continues, conférences sectorielles et programmes de mentorat.
Rejoignez Xthings Group et participez à la construction du futur connecté, où chaque partenariat que vous créez contribue à transformer la façon dont les objets interagissent avec le monde. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
