Job description
Maleda Tech, start‑up technologique en pleine expansion, recherche un(e) Responsable Stratégie Partenariats pour piloter et faire évoluer son programme de partenariats membres. Vous intégrerez une équipe internationale et travaillerez en étroite collaboration avec les dirigeants, les équipes produit, marketing et juridique afin de créer des alliances à forte valeur ajoutée pour des segments clients ciblés.
**Missions principales**
- Concevoir, structurer et gérer de bout en bout le pipeline complet des deals de partenariat : identification, qualification, négociation, contractualisation et suivi de la mise en œuvre.
- Mener personnellement la négociation d’un portefeuille sélect de partenariats stratégiques, en coordination avec la direction et le service juridique, tout en garantissant le respect des objectifs financiers et de timing.
- Servir de point de convergence entre l’équipe globale des partenariats et les équipes fonctionnelles (produit, marketing, finance, support) afin d’aligner les parties prenantes, lever les obstacles et assurer la bonne exécution des livrables.
- Représenter Maleda Tech lors des réunions avec les partenaires actuels et potentiels, en présentant la vision, les bénéfices mutuels et en cultivant des relations de confiance à long terme.
- Analyser en continu le portefeuille de partenaires existants et prospectifs selon les segments clients, les zones géographiques et les cas d’usage afin d’identifier les meilleures synergies et d’ajuster la stratégie en temps réel.
- Co‑créer, tester et déployer de nouveaux modèles de partenariat (co‑développement, programmes de fidélisation, offres exclusives) qui différencient Maleda Tech de la concurrence et génèrent une croissance durable.
- Travailler main dans la main avec la direction pour définir les priorités de partenariat, les objectifs d’engagement externe et les indicateurs de performance clés (KPIs).
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en conseil stratégique, corporate development, gestion de partenariats ou marketing de marque, idéalement dans le secteur technologique ou SaaS.
- Esprit « consultant » : capacité à structurer des problématiques ambiguës, à bâtir des cadres d’analyse rigoureux et à formuler des recommandations étayées par des données et un jugement éclairé.
- Expérience avérée dans la négociation et la structuration de contrats complexes avec des partenaires externes (OEM, revendeurs, plateformes, institutions).
- Excellentes compétences en gestion de projet, avec une forte orientation résultats et la capacité à piloter plusieurs dossiers simultanément.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Aptitude à influencer et à fédérer des équipes transversales, à communiquer clairement et à gérer le changement.
- Sens aigu du service client et compréhension profonde des besoins spécifiques de différents segments de marché.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI en CDI avec un package salarial compétitif et des bonus liés aux performances.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau de Casablanca, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat) et la possibilité de façonner la stratégie de l’entreprise.
- Une culture d’entreprise inclusive, dynamique et orientée innovation où chaque idée compte.
- Des avantages sociaux (mutuelle santé, tickets restaurant, transport) et des journées de télétravail supplémentaires.
Rejoignez Maleda Tech et devenez l’architecte des alliances qui propulseront notre croissance et créeront une réelle différenciation sur le marché.
