وصف الوظيفة
Vous êtes passionné(e) par le secteur des boissons alcoolisées et avez le goût du challenge commercial ? Breakthru, leader reconnu dans le domaine de la bière, du vin et des spiritueux, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) U2 pour développer son portefeuille de marques fournisseurs sur le territoire de Washington D.C. En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous serez responsable de la gestion et de la croissance d’un ensemble de comptes clients, en assurant une présence quotidienne sur le terrain, la mise en avant des produits et le suivi des performances commerciales.
**Missions principales**
- Élaborer et optimiser un itinéraire de visite quotidien afin de couvrir l’ensemble des comptes assignés de façon efficace et rentable.
- Analyser chaque point de vente, identifier les opportunités de vente, réaliser les enquêtes nécessaires et veiller au respect des exigences des comptes nationaux.
- Concevoir et présenter des argumentaires de vente percutants, incluant le lancement de nouveaux produits, le placement en bar et en back‑bar, la mise à jour des cartes de boissons et la promotion d’offres spéciales.
- Assurer le niveau de stock adéquat en effectuant des inventaires réguliers et en réapprovisionnant les rayons dans le respect de la législation locale.
- Former le personnel des points de vente sur les marques prioritaires via des sessions de formation et des ateliers pratiques.
- Gérer les comptes clients en suivant les facturations, les retours et les crédits, tout en maintenant un dialogue constant sur les factures en souffrance.
- Intervenir rapidement en cas de situations exceptionnelles (rupture de stock, réclamations clients) et escalader les problèmes aux responsables appropriés.
- Atteindre les objectifs de vente et de merchandising fixés par l’entreprise et les fournisseurs, en suivant les indicateurs de performance (KPIs) et en proposant des actions correctives.
- Contribuer à la stratégie de développement du territoire en proposant des plans d’action basés sur les analyses de marché et les retours terrain.
**Profil recherché**
- Expérience de 2 à 4 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées, de la grande distribution ou du service de restauration.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer son temps et à organiser son itinéraire de façon optimale.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable pour les déplacements fréquents.
- Sens du service client, orientation résultats et esprit d’équipe.
- Connaissance des réglementations locales relatives à la vente d’alcool est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein au sein d’une entreprise dynamique et familiale.
- Un environnement de travail stimulant avec des possibilités d’évolution de carrière.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions et primes liées aux performances.
- Un véhicule de fonction ou une allocation kilométrique, ainsi que les outils technologiques nécessaires.
- Un programme de formation continue et de développement professionnel.
Rejoignez Breakthru et participez à la croissance d’un portefeuille de marques prestigieuses tout en développant votre carrière dans un secteur passionnant. Si vous êtes motivé(e) par l’excellence du service client et que vous possédez un véhicule pour vous rendre chez nos clients, postulez dès maintenant via le Career Portal interne.
