وصف الوظيفة
En tant que Category Developer chez Breakthru, vous serez le pilier commercial de votre portefeuille de marques au sein d’un ensemble d’établissements on‑premise (bars, restaurants, hôtels) ciblés à Washington DC. Vous avez pour mission principale d’accroître la part de marché et le volume de vente de vos catégories de boissons en élaborant et en exécutant des stratégies de vente et de marketing percutantes. Vous deviendrez le conseiller privilégié des décideurs clés de chaque compte, en assurant un suivi quotidien, en proposant des plans d’activation de marque adaptés et en mesurant les performances à travers des revues d’affaires mensuelles.
Vos responsabilités incluent :
- Définir et atteindre les objectifs de vente et de visibilité des marques assignées, en alignement avec les objectifs des fournisseurs et de Breakthru.
- Analyser les tendances du marché, les comportements consommateurs et les performances de la catégorie afin d’identifier les opportunités de croissance (nouveaux comptes, zones géographiques, segments de clientèle).
- Concevoir et piloter des activations haut de gamme (dégustations, événements thématiques, formations du personnel) qui renforcent la notoriété des marques et stimulent les ventes.
- Présenter les nouveautés produits aux équipes de vente et aux clients, animer des réunions de revue d’affaires mensuelles et fournir des recommandations basées sur des données concrètes.
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente retail et on‑premise, partager les meilleures pratiques et co‑créer des solutions créatives pour maximiser le chiffre d’affaires.
- Former les équipes internes, les clients et les fournisseurs aux tendances du marché, aux techniques de vente et aux outils d’analyse.
- Rédiger des rapports de terrain détaillés, synthétiser les insights et les transmettre aux équipes marketing et direction pour affiner les stratégies globales.
- Participer à une académie de formation intensive de deux semaines en présentiel, afin de maîtriser les meilleures pratiques de la catégorie et de développer un réseau solide au sein de l’entreprise.
Profil recherché :
Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans en gestion de catégorie, développement commercial ou marketing de boissons, idéalement dans le secteur on‑premise. Vous êtes reconnu pour votre sens de l’analyse, votre capacité à créer des relations de confiance avec les décideurs et votre talent à transformer les insights en actions concrètes. Vous êtes autonome, orienté résultats, doté d’excellentes compétences en communication et capable de travailler en équipe dans un environnement dynamique et en constante évolution.
Ce poste offre l’opportunité de rejoindre une entreprise leader du secteur, de développer votre expertise en stratégie de catégorie et de contribuer directement à la croissance de marques emblématiques. Vous évoluerez dans un cadre stimulant, avec des possibilités d’évolution de carrière et de formation continue.
