Key Account Manager (KAM) - Prestige Beauty

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la beauté et pilotez la croissance de marques iconiques telles que Carolina Herrera, Rabanne et Jean Paul Gaultier. En tant que Key Account Manager pour Puig US, vous serez le moteur stratégique de notre partenariat avec Ulta Beauty, en optimisant la performance de notre portefeuille Prestige au sein du canal de distribution spécialisée.

Missions principales

• Gestion Stratégique : Développer et exécuter des plans de comptes annuels pour maximiser la visibilité, les ventes et la rentabilité des marques Prestige chez Ulta Beauty.
• Pilotage Commercial : Négocier les conditions commerciales, assurer le suivi rigoureux des performances de vente et analyser les données de marché pour identifier les opportunités de croissance.
• Planification & Assortiment : Collaborer étroitement avec le détaillant pour la planification de l'assortiment et la prévision annuelle des ventes.
• Coordination Interne : Agir en tant que point de contact central en collaborant avec les équipes Marketing, E-retail, Supply Chain (Demand Planning), Merchandising et Finance.
• Exécution Opérationnelle : Superviser la mise en œuvre des initiatives de marque, la planification d'événements et garantir l'alignement avec les priorités stratégiques du détaillant.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés (Key Account Management), idéalement dans le secteur de la beauté, du luxe ou de la cosmétique.
• Expertise démontrée dans la gestion de comptes de grande distribution spécialisée (type Ulta Beauty ou équivalent).
• Capacité à naviguer dans un environnement complexe et à collaborer avec des équipes transverses multidisciplinaires.
• Esprit analytique aiguisé pour transformer les données de vente en actions stratégiques concrètes.

Competences requises

• Négociation commerciale de haut niveau
• Analyse de données et forecasting (prévisions)
• Gestion de la relation client (CRM) et partenariat stratégique
• Maîtrise des indicateurs de performance (KPIs) de la vente au détail
• Planification stratégique et exécution opérationnelle