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Job description
Serpa Packaging Solutions, leader innovant dans le secteur de l’emballage flexible aux États‑Unis, recherche un Business Development Executive spécialisé dans les solutions Drop Packer. Vous intégrerez une équipe dynamique et contribuerez directement à la croissance de notre portefeuille de clients en développant de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire national.
**Missions principales**
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes cibles (industries agro‑alimentaire, cosmétique, pharmaceutique, etc.) via cold‑calling, emailing et participation à des salons professionnels.
- Qualifier les besoins des prospects, réaliser des présentations techniques et commerciales, et préparer des propositions commerciales personnalisées.
- Négocier les conditions contractuelles, suivre les cycles de vente complets et assurer la clôture des deals.
- Gérer et développer les relations avec les clients existants afin de maximiser la satisfaction, la fidélisation et les ventes additionnelles.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, production et service client pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions Drop Packer.
- Utiliser quotidiennement les outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) et le CRM (Salesforce ou équivalent) pour suivre les opportunités, mettre à jour les dossiers clients et analyser les performances commerciales.
- Effectuer des déplacements nationaux fréquents (25 % à 75 % du temps) pour rencontrer les clients, assister à des événements sectoriels et réaliser des démonstrations sur site.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de l’emballage, de la logistique ou de la fabrication d’équipements industriels.
- Autonomie, persévérance et capacité à travailler sous pression pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Excellentes compétences d’écoute, de communication orale et écrite, ainsi qu’une forte capacité à influencer et à convaincre.
- Maîtrise des techniques de prospection, de qualification et de négociation.
- Bonne maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) ; la connaissance d’une seconde langue est un atout.
- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 100 000 $ / an + commission variable de 30 000 $ à 100 000 $ selon les performances.
- Avantages sociaux complets : plan 401(k) avec contribution de l’employeur, assurance santé, dentaire et vision, assurance vie, congés payés, programme d’aide aux employés.
- Possibilités d’évolution de carrière rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille stratégique.
- Environnement de travail stimulant, avec une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et le développement personnel.
- Outils technologiques de pointe (CRM, ERP) et formation continue pour soutenir votre réussite.
Rejoignez Serpa Packaging Solutions et jouez un rôle clé dans la transformation du marché du packaging grâce à des solutions Drop Packer à haute valeur ajoutée. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise en pleine expansion, postulez dès maintenant !
