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Job description
Summit Industries, société privée de 50 M$ spécialisée dans l’imagerie médicale, conçoit, fabrique, installe et assure le service d’équipements X‑ray destinés aux marchés de la santé, vétérinaire et chiropratique. Forts d’une réputation d’innovation et de qualité, nous recherchons un(e) Vice‑President Sales & Marketing basé(e) à proximité de Chicago (IL) pour piloter la croissance commerciale et marketing de l’entreprise.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie globale de vente et de marketing afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuels et d’optimiser la rentabilité des canaux.
- Élaborer le plan d’action commercial (quota, KPI, objectifs de pipeline) et assurer son exécution à travers les équipes de vente, de marketing produit et de service client.
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances technologiques afin d’identifier de nouvelles opportunités de revenus (nouveaux segments, géographies, partenariats stratégiques).
- Piloter le développement du pipeline commercial, en veillant à la qualification, à la priorisation et à la conversion des leads grâce à des outils CRM avancés et à une approche data‑driven.
- Diriger, coacher et développer une équipe multidisciplinaire (directeurs régionaux, responsables marketing, analystes de marché) en favorisant la culture de la performance, de l’innovation et de la collaboration.
- Gérer le budget commercial et marketing, assurer le suivi des dépenses, le ROI des campagnes et la rentabilité des projets.
- Travailler en étroite collaboration avec les fonctions R&D, production et service après‑vente pour garantir l’alignement des offres produit avec les attentes du marché.
- Représenter Summit Industries auprès des clients clés, des partenaires stratégiques, des conférences sectorielles et des instances réglementaires.
**Profil recherché**
- Minimum 12 ans d’expérience réussie en ventes et marketing B2B, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux, de l’imagerie ou des technologies de santé.
- Expérience avérée à un poste de direction (VP, Directeur Commercial) avec responsabilité sur un chiffre d’affaires de plusieurs dizaines de millions de dollars.
- Solides compétences en stratégie commerciale, planification budgétaire, gestion de pipeline et analyse de données (KPIs, tableau de bord, prévisions).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’automatisation marketing.
- Excellentes capacités de leadership, de communication et de négociation, avec un style orienté résultats et amélioration continue.
- Diplôme supérieur en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe ; un MBA est fortement apprécié.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive avec package de bonus basé sur la performance.
- Participation au capital de l’entreprise (stock‑options).
- Avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés).
- Environnement de travail stimulant au sein d’une équipe passionnée par l’innovation médicale.
- Possibilités de formation continue et de développement professionnel.
Rejoignez Summit Industries et contribuez à façonner l’avenir de l’imagerie médicale tout en propulsant votre carrière à un niveau exécutif stratégique.
