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Job description
Rejoignez Catalyte, leader innovant du recrutement spécialisé en technologies, et participez activement à la croissance de notre chiffre d’affaires aux États-Unis. En tant que Business Development Sales Executive basé à Chicago, vous serez le moteur de notre expansion commerciale en identifiant, prospectant et convertissant de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec nos clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Succès Client afin de proposer des solutions de staffing technique parfaitement alignées aux besoins de nos partenaires. Vos missions principales incluront :
- **Prospection ciblée** : Élaborer et exécuter des stratégies de prospection multicanal (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements sectoriels) pour identifier des entreprises nécessitant des talents IT et technologiques.
- **Qualification du pipeline** : Analyser les besoins des prospects, qualifier les opportunités et maintenir un pipeline robuste dans notre CRM (Salesforce).
- **Développement de propositions** : Concevoir des offres sur‑mesure (contrats de prestation, staffing permanent, solutions de gestion de talents) en s’appuyant sur la connaissance approfondie du marché technologique.
- **Négociation & closing** : Mener les négociations contractuelles, définir les conditions tarifaires et conclure les ventes afin d’atteindre ou dépasser les objectifs mensuels/annuels.
- **Gestion de comptes** : Assurer le suivi post‑vente, mesurer la satisfaction client, identifier les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling, et garantir la fidélisation.
- **Collaboration interne** : Travailler main dans la main avec le Marketing pour affiner les messages, avec le Produit pour aligner les offres, et avec le Customer Success pour garantir la réussite des missions de staffing.
- **Reporting & analyse** : Produire des rapports de performance, analyser les indicateurs clés (taux de conversion, cycle de vente, revenu moyen) et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du staffing technique ou des services IT.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de vente et de gestion d’un pipeline complexe.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Anglais courant indispensable ; le français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus basés sur la performance.
- Un environnement de travail dynamique, stimulant et axé sur l’innovation.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un bureau moderne au cœur de Chicago, avec la possibilité d’un modèle hybride selon les besoins.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés).
Catalyte valorise la diversité, l’inclusion et l’excellence. Si vous êtes passionné(e) par la technologie, avez un talent naturel pour la vente et souhaitez contribuer à la transformation digitale des entreprises, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui repousse les limites du recrutement technique.
