Spécialiste Développement Commercial – Secteur Santé (Mode hybride)

Phamily, start‑up technologique en pleine expansion, révolutionne le secteur de la santé grâce à une plateforme SaaS innovante intégrant des outils de soins virtuels propulsés par l’intelligence artificielle. Notre solution permet aux systèmes de santé et aux groupements de médecins de suivre de façon proactive les maladies chroniques et de répondre aux besoins des patients entre les consultations, améliorant ainsi la qualité des soins et l’efficacité opérationnelle. Nous recherchons un(e) **Spécialiste Développement Commercial** passionné(e) par la santé digitale et doté(e) d’un fort esprit analytique. Vous intégrerez l’équipe Growth et travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives, le Marketing, le Product Management et les équipes techniques. Votre mission principale sera de créer, qualifier et nourrir un flux constant d’opportunités commerciales afin d’alimenter le pipeline de ventes et d’accélérer la croissance de Phamily. **Vos principales responsabilités** - Réaliser des études de marché approfondies (analyse de la concurrence, tendances du secteur, besoins des clients) afin d’identifier de nouveaux segments et opportunités. - Élaborer des cartes de comptes (account mapping) détaillées et des personas clients pour cibler les décideurs clés au sein des hôpitaux, cliniques et groupes de médecins. - Conduire des campagnes d’acquisition ABM (Account‑Based Marketing) : définition des messages, création de contenus personnalisés, suivi des performances. - Gérer le pipeline commercial du stade de prospection jusqu’à la qualification, en assurant une mise à jour rigoureuse dans le CRM (Salesforce ou équivalent). - Collaborer quotidiennement avec les Account Executives pour préparer les rendez‑vous, fournir des insights pertinents et assurer une passation fluide des leads qualifiés. - Soutenir l’organisation d’événements (webinaires, conférences, salons) en identifiant les prospects à inviter, en préparant les supports de communication et en assurant le suivi post‑événement. - Produire des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels, analyser les indicateurs clés (taux de conversion, cycle de vente, ROI des campagnes) et proposer des actions d’optimisation. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience en Business Development, Sales Development ou Account‑Based Marketing, idéalement dans le secteur de la santé, des technologies médicales ou du SaaS. - Excellente capacité d’analyse et de synthèse, maîtrise des outils de recherche et de veille concurrentielle. - Solides compétences en communication écrite et orale, capacité à présenter des concepts complexes de façon claire et convaincante. - Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot…) et des outils de marketing automation (Marketo, Outreach, etc.). - Connaissance du secteur de la santé (réglementation, acteurs, enjeux des maladies chroniques) fortement appréciée. - Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément dans un environnement start‑up à forte croissance. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI à temps plein, en mode hybride (3 jours sur site à New York, 2 jours en télétravail). - Un environnement de travail stimulant au cœur d’une start‑up dynamique, avec des équipes passionnées et multidisciplinaires. - Un package de rémunération compétitif, incluant un salaire de base, un bonus lié aux performances et des avantages (mutuelle santé, tickets restaurant, programme de formation continue, participation aux conférences du secteur). - Des opportunités d’évolution rapide et de prise d’initiative, avec la possibilité de contribuer directement à la stratégie de croissance de l’entreprise. - Un accès à des technologies de pointe en IA et santé digitale, ainsi qu’à un réseau de partenaires et de clients prestigieux. Rejoignez Phamily et participez à la transformation du parcours de soins des patients grâce à l’innovation technologique. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !