Senior Sales Representative (Bilingual) – Remote

Cargo: Senior Sales Representative (Bilingual) – Remote Empresa: BRS Roofing SupplyModalidad: 100% remoto (trabajando para mercado de Norcross, GA / EE.UU.)Horario: Alineado a horario laboral de EE.UU. (Este) ej. 7:00 am a 6:00 pm hora ColombiaTipo de contrato: Prestación de ServiciosCompensaciónSalario base: Según experiencia y perfil del candidatoComisión: Sobre el Gross Profit (utilidad bruta) generado en las ventasNota: Al ser un contrato por Prestación de Servicios, el candidato deberá facturar (cuenta de cobro o factura electrónica, según aplique) y será responsable de su propia afiliación y pago a seguridad social (EPS, pensión, ARL), ya que no existe vínculo laboral directo con la empresa.Objetivo del RolGenerar y cerrar ventas B2B de materiales de techado y siding para el mercado de EE.UU., gestionando el ciclo completo de venta remota: prospección, llamadas a base de datos, cotización, negociación y cierre utilizando CRM y herramientas digitales, sin interacción presencial con el cliente.Funciones y Responsabilidades1. Gestión de Leads y Primer ContactoContactar todo nuevo lead en máximo 10 minutos desde su ingreso al CRM (Go High Level), vía llamada, WhatsApp o correo.Calificar la necesidad del cliente: tipo de proyecto, producto requerido, volumen y urgencia de compra.Priorizar leads según potencial de cierre.2. Llamadas a Bases de Datos (Cold Calling / Reactivación)Realizar llamadas diarias a bases de datos de clientes existentes, inactivos o históricos para identificar nuevas oportunidades.Ejecutar campañas de reactivación de clientes sin compras recientes (3-6 meses).Segmentar la base de datos por criterios de rentabilidad (última compra, volumen histórico, tipo de cliente).Registrar el resultado de cada llamada en el CRM (contactado, interesado, sin interés, reagendar).Cumplir cuota diaria/semanal de llamadas asignada por gerencia.3. Prospección y Desarrollo de Nuevos NegociosIdentificar y contactar nuevos prospectos (contratistas, techadores, constructores) en el mercado de EE.UU. mediante llamadas, correo y redes.Dar seguimiento proactivo a oportunidades abiertas hasta cerrarlas o descartarlas formalmente.Construir cartera propia de clientes recurrentes mediante atención remota consistente.4. Asesoría Técnica y Recomendación de ProductoRecomendar soluciones de techado/siding según especificaciones del proyecto (color, calibre, cantidad, uso).Resolver dudas sobre disponibilidad y tiempos de entrega, coordinando con el equipo en EE.UU.Verificar inventario disponible con bodega antes de confirmar cotizaciones.5. Cotizaciones y Cierre de VentaElaborar cotizaciones preliminares y formales en Dolibarr.Enviar cotización y dar seguimiento activo dentro de 24–48 horas.Negociar condiciones (precio, cantidad, tiempos de entrega) dentro de márgenes autorizados.Procesar la venta y documentación asociada una vez cerrada.6. Gestión de Pipeline y CRMRegistrar cada interacción en el CRM: notas, necesidad identificada, cotización enviada, próximos pasos.Mantener actualizado el estado de cada oportunidad en el pipeline asignadoGarantizar trazabilidad completa para el equipo en EE.UU.7. Cumplimiento de Metas y ReporteCumplir metas mensuales/trimestrales de ventas asignadas.Reportar semanalmente oportunidades abiertas, cierres y proyecciones.Contribuir al crecimiento de ingresos mediante nuevas cuentas y reactivación de base de datos.8. Coordinación con Equipo en EE.UU.Coordinar disponibilidad de producto, precios y entregas con bodega/logística en Norcross, GA.Comunicar oportunamente cambios de precios o promociones que afecten cotizaciones en curso.Participar en reuniones virtuales periódicas de seguimiento con el equipo comercial y gerencia.Perfil RequeridoBilingüe inglés/español avanzado (indispensable — atención telefónica y escrita con clientes en EE.UU.).Experiencia comprobada en ventas B2B remotas, telemarketing o inside sales (preferible: roofing, siding, construcción o industria relacionada).Experiencia manejando CRM (Go High Level o similar) y herramientas de videollamada/comunicación remota.Excelente comunicación verbal y escrita en inglés (tono profesional, capacidad de negociación).Disciplina y autogestión para trabajo remoto (cumplimiento de horario y metas sin supervisión presencial).Conexión a internet estable y equipo propio (laptop, diadema con micrófono).Disponibilidad para trabajar en horario alineado a EE.UU.Se valora adicionalmenteExperiencia previa vendiendo a contratistas o empresas de construcción en EE.UU.Conocimiento de Dolibarr u otros ERPs de facturación.Experiencia en cold calling o reactivación de bases de datos. Show more Show less