Senior Account Executive - Web3 & Blockchain Infrastructure

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'infrastructure blockchain et participez activement à l'expansion du Web3. En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de notre empreinte commerciale en Amérique du Nord, en connectant des institutions financières de premier plan aux solutions de staking les plus avancées du marché.

Missions principales

• Identifier et conclure des opportunités commerciales stratégiques auprès d'échanges, de néobanques et d'institutions financières traditionnelles.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale à la négociation complexe et à l'exécution contractuelle.
• Optimiser le chiffre d'affaires du portefeuille client existant via des stratégies d'upsell et d'expansion.
• Collaborer étroitement avec les équipes Sales Engineering, Juridiques et Financières pour naviguer dans des environnements réglementés et accélérer les clôtures.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions de ventes via l'utilisation d'outils CRM et d'IA.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente complexe (B2B) auprès de clients institutionnels ou de grands comptes.
• Capacité démontrée à évoluer dans des secteurs hautement réglementés (Fintech, Banque, Crypto).
• Excellentes compétences en négociation et aptitude à interagir avec des décideurs de haut niveau.
• Esprit collaboratif pour travailler efficacement avec des équipes techniques et juridiques internationales.

Competences requises

• Maîtrise du cycle de vente complexe et de la gestion de pipeline (CRM).
• Connaissance approfondie de l'écosystème Web3, de la blockchain et des solutions de staking.
• Capacité d'analyse financière et compréhension des enjeux réglementaires.
• Utilisation avancée des outils de Sales Intelligence et d'IA.

Ce que nous offrons

• Environnement de travail 100% remote au sein d'une équipe internationale répartie dans 12 pays.
• L'opportunité de travailler à la pointe de l'innovation technologique avec un leader du secteur.