Job description
Breakthru, leader innovant dans le secteur de la distribution et du retail, recherche un Responsable Commercial Terrain dynamique pour piloter et développer son réseau de vente en Floride. En tant que Field Sales Manager, vous serez le garant de la performance commerciale de l’entreprise et de ses fournisseurs, en assurant la croissance du volume des ventes et l’optimisation de la distribution. Vous dirigerez une équipe de représentants commerciaux, en les accompagnant au quotidien pour atteindre et dépasser leurs objectifs grâce à une planification rigoureuse, une organisation efficace, des formations ciblées et une exécution sans faille.
Vos principales missions :
- Encadrer, coacher et développer une équipe de représentants commerciaux afin d’optimiser leurs performances individuelles et collectives.
- Animer des entretiens individuels réguliers pour communiquer les objectifs de vente, identifier les opportunités, analyser les résultats et proposer des actions correctives.
- Élaborer et suivre des plans d’amélioration de la performance (PIP) personnalisés, en assurant le suivi des formations, des évaluations à 90 jours pour les nouveaux arrivants et des entretiens de suivi (MBO).
- Détecter les lacunes de compétences et mettre en place des programmes de coaching sur mesure, avec suivi des progrès et mesure des résultats.
- Préparer chaque période de vente en définissant les stratégies avec chaque commercial, en ciblant les comptes prioritaires et en fixant des objectifs clairs et ambitieux.
- Participer activement au processus de recrutement : sourcing, entretiens, sélection et intégration des nouveaux talents en collaboration avec les RH.
- Développer une relation client forte en gérant les comptes clés, en identifiant les opportunités de croissance, en réalisant des revues d’affaires, en ouvrant de nouveaux comptes et en résolvant les réclamations.
- Coordonner les enquêtes fournisseurs : planification des tournées, pré‑visites, réalisation des enquêtes, synthèse des résultats et planification des interventions des équipes terrain.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et finance pour assurer la cohérence des actions commerciales et la satisfaction client.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur du retail ou de la distribution.
- Solides compétences en coaching, gestion de la performance et développement des talents.
- Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de comptes clés.
- Capacité à analyser les données commerciales, à établir des plans d’action et à piloter les indicateurs de performance (KPIs).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Sens aigu du service client, orientation résultats et esprit d’initiative.
- Excellentes compétences communicationnelles en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
Ce que nous offrons :
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus sur objectifs et avantages sociaux.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- La possibilité de travailler en mode hybride, combinant présence sur le terrain en Floride et télétravail selon les besoins.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
Rejoignez Breakthru et contribuez à transformer le paysage commercial de la Floride tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et ambitieux.
