Représentant(e) commercial(e) sédentaire – Grands Comptes

À propos du poste

Iron Mountain recherche un(e) représentant(e) commercial(e) sédentaire dédié(e) aux grands comptes pour développer son portefeuille client en télétravail. Vous serez chargé(e) de générer de nouveaux revenus nets en prospectant des entreprises de grande taille et en concluant des ventes transactionnelles.

Missions principales

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification des prospects à la clôture des contrats, sur des opportunités inférieures à 25 000 $.
• Atteindre les objectifs de quota mensuel en développant de nouvelles affaires.
• Collaborer avec les Field Sales Account Executives et les Sales Subject Matter Experts pour aligner les solutions aux besoins des clients.
• Enregistrer toutes les activités dans Salesforce et assurer le suivi des réponses aux appels d’offres (RFP) et des accords de niveau de service (SLA).

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B auprès de grands comptes.
• Bonne maîtrise des processus de vente complexes et de la prospection sortante (cold calling).
• Capacité à négocier avec des décideurs clés et à surmonter les objections.
• Esprit stratégique, résilience et orientation résultats.

Compétences requises

• Utilisation avancée de Salesforce (CRM).
• Maîtrise des outils de vente virtuelle (plateformes vidéo).

Ce que nous offrons

• Poste en télétravail à 100 %.
• Environnement dynamique et collaboratif au sein d’une entreprise internationale.