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Job description
Runamok, fabricant spécialisé de produits alimentaires haut de gamme basé dans le Vermont, recherche un(e) Regional Sales Manager dédié(e) au secteur Foodservice pour le Nord‑Est des États‑Unis (préférence pour la zone NYC & New Jersey). Rejoindre Runamok, c’est intégrer une équipe collaborative où l’innovation, la qualité et le design des produits sont au cœur de l’expérience client. Nous offrons un environnement stimulant où le développement professionnel, le mentorat et l’équilibre vie‑travail sont valorisés.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial pour le Nord‑Est, en ciblant les segments hospitality, resorts, restaurants gastronomiques, cafés, boulangeries et programmes de boissons.
- Identifier, prospecter et conclure de nouveaux comptes opérateurs à forte valeur ajoutée, en construisant un pipeline solide et en assurant le suivi jusqu’à la signature.
- Développer le réseau de distribution en partenariat avec les distributeurs et courtiers clés, afin de générer une demande « pull‑through » et d’étendre la présence de nos références (portion control, gallon, infusés, vieillissement en fût).
- Entretenir et faire croître les comptes existants en créant des relations de confiance avec les chefs, directeurs d’achat et responsables de concepts culinaires, favorisant l’adoption de nouvelles références.
- Apporter une veille marché continue : analyser les tendances, la concurrence et les retours clients pour influencer les décisions de go‑to‑market et les orientations produit.
- Gérer rigoureusement le CRM, assurer des prévisions précises et fournir des rapports de performance clairs à la direction Foodservice.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur Foodservice, hospitality ou distribution alimentaire, idéalement dans une fonction de type « hunter‑builder ».
- Solide réseau professionnel dans le Nord‑Est (NYC, New Jersey, New England) et connaissance des circuits de distribution régionaux.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des analyses de données commerciales.
- Disponibilité à voyager régulièrement (30‑40 % du temps) pour rencontrer clients, distributeurs et participer à des salons professionnels.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive : salaire de base entre 100 000 $ et 125 000 $ annuel, selon expérience, complété par un plan de commissions attractif.
- Avantages sociaux complets : assurance médicale, dentaire et vision, contributions à un IRA avec matching, congés payés flexibles.
- Poste en télétravail avec autonomie totale, tout en étant intégré(e) à une équipe dynamique basée au Vermont.
- Culture d’entreprise axée sur l’innovation, la créativité et le respect de l’équilibre vie‑professionnelle.
- Possibilités de formation continue, de mentorat et d’évolution de carrière au sein d’une marque en pleine expansion internationale.
Si vous êtes passionné(e) par la gastronomie, avez un esprit entrepreneurial et souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’une marque premium, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Runamok !
