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Job description
Expeditors, leader mondial du transport et de la logistique, recherche un District Sales Manager (DSM) dynamique et orienté résultats pour piloter son programme de ventes dans le district de Louisville (USA). En tant que DSM, vous serez le moteur de la croissance commerciale, responsable du recrutement, du développement et de la performance d’une équipe de cadres commerciaux. Vous assurerez une pipeline continue de talents, maintiendrez une dynamique de ventes soutenue et contribuerez à l’augmentation du chiffre d’affaires ainsi qu’à la conquête de parts de marché.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la vision stratégique du programme de ventes du district, en alignement avec les objectifs régionaux et globaux d’Expeditors.
- Recruter, former et encadrer une équipe de cadres commerciaux performants, en veillant à la continuité du pipeline de candidats qualifiés.
- Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d’action ciblés.
- Garantir la cohérence des actions marketing avec les directives de la marque, en collaboration avec les équipes marketing locales.
- Organiser et animer des événements clients (roadshows, séminaires, visites de sites) afin de renforcer les relations et d’accroître la visibilité de l’entreprise.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes produit, les responsables géographiques et les services support pour assurer une offre adaptée aux besoins du client.
- Participer activement à la clôture des opportunités majeures, en apportant une expertise commerciale et en négociant les contrats clés.
- Rendre compte régulièrement au District Manager et au Regional Sales Leader sur les performances, les prévisions et les actions correctives.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 7 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la logistique, du transport ou de la supply chain.
- Historique de succès démontré en gestion d’équipes commerciales et en atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et développement des talents.
- Forte capacité d’analyse du marché, de prise de décision stratégique et de résolution de problèmes complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des indicateurs de performance (KPIs) liés aux ventes.
- Aptitude à travailler de façon transversale avec les équipes marketing, produit et opérationnelles.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire du district et à participer à des événements clients.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son excellence opérationnelle.
- Un environnement de travail stimulant, avec des opportunités de développement professionnel et de mobilité interne.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des commissions basées sur la performance et des avantages sociaux complets.
- Un soutien fort de la direction régionale et des ressources dédiées pour atteindre vos objectifs.
- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration, l’intégrité et la satisfaction client.
Rejoignez Expeditors et contribuez à façonner l’avenir du transport et de la logistique tout en développant votre carrière dans un rôle clé de leadership commercial.
