Directeur(trice) Senior des Grands Dons – Upwardly Global (SF/LA)

Upwardly Global, organisation nationale à but non lucratif, aide les immigrés, réfugiés et demandeurs d'asile à reconstruire leur carrière professionnelle aux États-Unis. Nous intervenons à la fois sur le terrain (placements individuels) et au niveau des politiques publiques pour créer une économie inclusive où chaque talent peut être pleinement exploité. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Senior des Grands Dons pour piloter la stratégie d’acquisition de nouveaux donateurs majeurs dans la région de la baie de San Francisco ou de Los Angeles (télétravail possible dans ces zones). Ce poste, rattaché au Chief Revenue Officer, est un rôle de construction : il s’agit de créer, qualifier et conclure des dons auprès de prospects qui ne connaissent pas encore Upwardly Global. Vous ne serez pas seul(e) : le CEO, le CRO, le conseil d’administration et les responsables de programmes ouvrent les portes, nous investissons dans la recherche de prospects, le screening de richesse et un CRM Salesforce performant afin que votre temps soit dédié aux conversations à forte valeur ajoutée. Vos missions principales : - Identifier et cibler les segments sous-exploités (dirigeants tech et finance, réseaux d’entrepreneurs immigrés, fondations familiales, ménages DAF, etc.). - Développer des relations personnalisées avec des donateurs potentiels, en présentant le retour économique mesurable de chaque placement professionnel. - Gérer le cycle complet du grand don, de la première prise de contact à la signature du don, en assurant le suivi et la reconnaissance du donateur. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour aligner les messages de collecte avec les objectifs de programme. - Atteindre les objectifs de collecte annuels (minimum 30% de la capacité de dons majeurs identifiée) et contribuer à la croissance du revenu global (actuellement 14 M$). Profil recherché : - Minimum 8 ans d’expérience réussie en collecte de fonds majeurs, idéalement dans le secteur à but non lucratif ou philanthropique. - Historique démontré d’acquisition de nouveaux donateurs de haut niveau (≥ 250 k$). - Excellentes compétences relationnelles, capacité à créer rapidement de la confiance avec des dirigeants d’entreprise et des familles fortunées. - Maîtrise des outils de CRM (Salesforce) et des techniques de recherche de prospects (wealth screening, data analytics). - Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant avec les parties prenantes internes. - Disponibilité pour voyager environ 30 % du temps (rencontres avec donateurs, événements sectoriels). Nous offrons : - Un salaire compétitif de 145 000 $ à 175 000 $ annuel, selon l’expérience. - Un environnement de travail flexible (remote dans la région de SF ou LA). - Un package complet d’avantages sociaux et un budget dédié à la formation continue. - La chance de jouer un rôle clé dans la transformation du marché du travail américain en faveur de l’inclusion. Rejoignez Upwardly Global et contribuez à créer des opportunités économiques tangibles pour les talents sous‑représentés aux États-Unis.