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Job description
LinkedIn, leader mondial du réseau professionnel, recherche un Directeur du Développement Commercial pour piloter sa croissance en Amérique du Nord. Rattaché(e) à la direction régionale, vous serez le garant du respect des quotas, de la génération de pipeline et de l’impact des réservations sur le marché nord‑américain. Vous dirigerez une organisation de développement commercial à grande échelle, répartie entre les équipes inbound et outbound, et vous assurerez l’optimisation de la performance, de l’échelle et de l’efficacité opérationnelle.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre des modèles de couverture évolutifs, des stratégies d’approche et des cadres de gestion des leads afin d’accélérer l’engagement client et d’améliorer les performances du haut du tunnel de vente.
- Piloter la performance des équipes en suivant les indicateurs clés (quota, pipeline, taux de conversion) et en instaurant des processus de reporting rigoureux.
- Exploiter l’intelligence artificielle et l’automatisation (chatbots, séquenceurs d’emails, outils de scoring) pour augmenter la productivité des SDR et permettre aux équipes de se concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée.
- Collaborer étroitement avec les fonctions Marketing, Sales, Finance Stratégique, Enablement et Opérations Commerciales pour garantir l’alignement des objectifs et la fluidité des processus.
- Construire et développer une organisation de leadership à plusieurs niveaux : recrutement, formation, coaching et gestion de carrière des managers et des contributeurs.
- Analyser les données du marché et les retours clients afin d’ajuster les stratégies de prospection et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Être l’ambassadeur de la culture LinkedIn : inclusion, apprentissage continu, impact positif sur les membres et les entreprises.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial ou ventes B2B, dont 5 ans à un poste de direction avec responsabilité sur une équipe de 50+ personnes.
- Historique avéré de dépassement de quotas et de construction d’équipes performantes dans un environnement technologique ou SaaS.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’automatisation marketing/vente.
- Expertise reconnue dans l’utilisation de l’IA pour optimiser les processus de prospection.
- Excellentes compétences en leadership, communication et influence, avec la capacité de fédérer des équipes multiculturelles.
- Esprit analytique et orienté résultats, capable de transformer les données en actions concrètes.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine équivalent (MBA souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, bonus basé sur la performance et actions LinkedIn.
- Un environnement de travail hybride (bureau à New York et télétravail flexible) au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact social.
- Des programmes de formation continue, de mentorat et de développement du leadership.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programmes de bien‑être).
- La possibilité de façonner la stratégie de croissance d’une plateforme qui connecte des millions de professionnels à travers le monde.
Rejoignez LinkedIn et contribuez à transformer la façon dont les entreprises et les talents se rencontrent, grandissent et réussissent.
