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Job description
Middesk, start‑up fintech issue de Y Combinator et soutenue par des fonds de renom tels que Sequoia Capital et Accel Partners, révolutionne la façon dont les institutions financières vérifient l’existence juridique et la conformité des entreprises. En pleine phase de croissance, nous recherchons un Account Executive talentueux et ambitieux, basé à New York, pour piloter le développement commercial auprès des banques, prêteurs, fintechs et acteurs du paiement.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs bancaire, du crédit, fintech et paiements, en ciblant les décideurs seniors (Chief Product Officer, Head of Compliance, VP Risk, etc.).
- Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la négociation et à la signature du contrat, en assurant une expérience client exceptionnelle.
- Élaborer des démonstrations produit personnalisées, répondre aux exigences techniques et réglementaires, et proposer des solutions sur‑mesure qui répondent aux enjeux de conformité et de gestion du risque de vos prospects.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Customer Success et Marketing afin de fournir des retours terrain pertinents, enrichir la roadmap produit et optimiser les messages marketing.
- Devenir le conseiller de confiance de vos clients, en les accompagnant dans la mise en œuvre de notre plateforme et en assurant une adoption maximale.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en respectant les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, durée du cycle de vente).
**Profil recherché**
- Minimum 4 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions complexes, idéalement dans la fintech, les services financiers ou la conformité réglementaire.
- Historique démontré de prospection et de conclusion de deals de grande valeur auprès de décideurs seniors.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec la capacité de vulgariser des concepts techniques complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Esprit analytique, orienté résultats, capable de travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Diplôme universitaire en commerce, finance, ingénierie ou domaine connexe (non obligatoire mais apprécié).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, en mode hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) dans nos bureaux modernes de New York.
- Un package de rémunération attractif comprenant un salaire de base compétitif, un bonus annuel basé sur les performances et un bonus de relocalisation de 5 000 $.
- Des avantages sociaux complets : assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés, programme de bien‑être et d’activités sportives.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe passionnée, avec des opportunités de formation continue et d’évolution rapide.
- La possibilité de contribuer directement à la transformation du paysage financier mondial, en travaillant avec des leaders d’opinion et des institutions de premier plan.
**Pourquoi rejoindre Middesk ?**
Middesk est plus qu’une start‑up fintech : c’est une communauté d’innovation où chaque collaborateur a un impact réel sur la mission de rendre la conformité plus simple, plus fiable et plus accessible. Si vous êtes animé par les challenges, avez le goût du succès commercial et souhaitez évoluer dans un cadre dynamique et en pleine expansion, nous serions ravis de vous rencontrer.
