Account Manager – Steam Power (GE Vernova)

Rejoignez GE Vernova, leader mondial de la transition énergétique, au sein de sa division Steam Power. En tant qu'Account Manager, vous intégrerez l'équipe Industrial Sales et serez le garant du développement commercial de notre portefeuille de services industriels (pièces, réparations, services d'arrêt, upgrades, solutions digitales et contrats de service long terme) sur la région assignée aux États‑Unis. Vos missions principales : - Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques clients sur le long terme afin de maximiser la pénétration du marché, le chiffre d’affaires, la marge contribution et les flux de trésorerie. - Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (opérateurs, ingénieurs, directeurs d’usine) et veiller à leur satisfaction continue. - Piloter un pipeline de ventes complexes incluant plusieurs offres de services, en coordonnant les équipes internes (ingénierie, production, digital) et les partenaires externes. - Rédiger et actualiser des Account Plans détaillés (stratégie client, politiques ESG, structure organisationnelle, comportements d’achat, prévisions d’arrêts et d’opportunités). - Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales, en assurant la conformité aux objectifs de commande et de marge. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes de support (logistique, finance, juridique) pour garantir la bonne exécution des contrats et la rentabilité des projets. - Contribuer à la culture d’entreprise axée sur la diversité, l’inclusion et la durabilité, en intégrant les exigences ESG des clients dans les propositions commerciales. Profil recherché : - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de services industriels ou d’équipements lourds, idéalement dans le secteur de la production d’énergie ou de la turbine à vapeur. - Solide compréhension des cycles de vente complexes et capacité à gérer plusieurs offres simultanément. - Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une aisance à interagir à tous les niveaux hiérarchiques. - Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions concrètes. - Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance d’une seconde langue est un plus. - Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le terrain (visites clients, chantiers) et à travailler en mode hybride. Nous offrons : - Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe mondial. - Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la durabilité sont au cœur des projets. - Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (bureau et télétravail). Rejoignez une équipe dynamique, engagée à façonner l’avenir de l’énergie et à devenir le partenaire de service privilégié de nos clients à travers le monde.