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Job description
Rejoignez Dr. Martens plc, icône mondiale du style et de l'authenticité, en tant qu’Account Executive dédié aux comptes wholesale aux États-Unis. Vous serez le pilier commercial d’un portefeuille de détaillants stratégiques, chargé de traduire la vision de marque et les plans produits en actions concrètes qui génèrent une croissance durable du chiffre d’affaires à plein prix.
**Vos missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour chaque compte, en alignant les objectifs de vente, la segmentation client et les plans d’assortiment guidés par les données.
- Piloter le processus complet de sell‑in et sell‑through : prévisions, planification des livraisons, suivi des performances et optimisation des marges.
- Gérer l’assortiment produit, la tarification et les promotions afin d’assurer la meilleure présentation de la marque en magasin et en ligne, tout en respectant les exigences de marge et de conformité.
- Analyser les indicateurs clés (KPIs) – volume, chiffre d’affaires, part de marché, sell‑through – et produire des rapports d’impact pour les équipes internes et les partenaires wholesale.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Merchandising, Opérations, Finance et Service Client pour garantir une expérience d’achat fluide et centrée sur le consommateur.
- Développer des relations de confiance avec les acheteurs, les responsables de catégorie et les équipes de magasin, en représentant Dr. Martens lors de réunions, présentations et événements sectoriels.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux points de vente, extensions de gamme, programmes de co‑marketing) et piloter les projets d’expansion.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes wholesale ou B2B dans le secteur de la mode, du lifestyle ou du retail.
- Solide compréhension des dynamiques du marché américain, des tendances consommateurs et des exigences de distribution.
- Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils de reporting (Excel, PowerBI, Tableau) et capacité à transformer les données en recommandations stratégiques.
- Aptitude avérée à négocier, influencer et à gérer des relations complexes avec des partenaires de haut niveau.
- Esprit d’équipe, communication fluide en anglais (écrit et oral) et capacité à travailler en mode transversal.
- Passion pour la marque Dr. Martens, sens du détail et volonté de défendre l’authenticité et la qualité du produit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise emblématique avec une culture dynamique, créative et inclusive.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en télétravail) dans nos locaux de New York, avec des espaces modernes et inspirants.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance, avantages santé, plan d’épargne retraite et programme de formation continue.
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle internationale.
- Un accès privilégié aux dernières collections, événements de la marque et à une communauté de collaborateurs passionnés.
Si vous êtes animé(e) par l’envie de faire grandir une marque légendaire tout en créant de la valeur pour les détaillants et les consommateurs, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Dr. Martens.
