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Job description
HRS, partenaire stratégique d’Oracle et leader reconnu dans les solutions technologiques pour l’industrie hôtelière, recherche son futur(e) Vice‑President / Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter l’ensemble de la zone Amériques (États‑Unis, Canada, Amérique latine). Rattaché(e) directement au Global Managing Director, vous intégrerez le comité de direction et serez le garant de la croissance commerciale de l’entreprise sur ce marché clé.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie go‑to‑market régionale en alignement avec les objectifs globaux d’HRS et d’Oracle, incluant le positionnement produit, les canaux de distribution et les plans d’expansion géographique.
- Construire et optimiser une infrastructure commerciale durable : équipes de vente directe, gestion de comptes stratégiques, marketing produit, avant‑vente et services de support client.
- Piloter le portefeuille produit (solutions SaaS, plateformes de distribution, outils de revenue management) en assurant son adéquation avec les besoins du marché hôtelier nord‑américain et latino‑américain.
- Générer des revenus via trois leviers complémentaires : ventes directes, partenariats technologiques, alliances stratégiques avec des acteurs clés du secteur (chaînes hôtelières, OTA, fournisseurs de PMS).
- Assurer la responsabilité P&L de la zone : élaboration du budget, suivi des prévisions, contrôle des marges et optimisation du ROI.
- Diriger, coacher et développer une équipe de vente performante (30 + personnes) en instaurant une culture d’excellence, de performance et d’innovation.
- Garantir la satisfaction client en veillant à la qualité du service, à la rétention des comptes majeurs et à la mise en place de programmes de fidélisation.
- Représenter HRS auprès des instances décisionnelles, des conférences sectorielles et des médias spécialisés, renforçant ainsi la notoriété de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en direction commerciale, idéalement dans le secteur SaaS, la technologie hôtelière ou les services B2B complexes.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes multiculturelles et multi‑géographiques (Amérique du Nord et Amérique latine).
- Solide expertise en stratégie de vente, négociation de contrats de grande envergure et gestion de partenariats stratégiques.
- Maîtrise des indicateurs financiers (P&L, marge, CAC, LTV) et capacité à piloter la performance économique d’une unité.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en français ; la maîtrise de l’espagnol est un atout.
- Leadership inspirant, orientation résultats, esprit d’analyse et capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un rôle de direction avec une forte visibilité au sein du groupe et une influence directe sur la stratégie globale.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus performance, stock‑options) et des avantages compétitifs (assurance santé, plan retraite, programme de formation continue).
- Un environnement de travail hybride (bureau à New York ou San Francisco + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle internationale au sein d’une entreprise en forte croissance.
Rejoignez HRS et contribuez à transformer le paysage technologique de l’hôtellerie en Amériques ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
