Territory Account Manager – Remote (Dallas, États‑Unis)

Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Territory Account Manager (TAM) pour piloter le développement commercial de son portefeuille clients dans la région de Dallas, aux États‑Unis. En tant que TAM, vous serez le moteur de la croissance sur votre territoire, en vous concentrant sur les petites et moyennes entreprises du secteur pharmaceutique, tout en assurant la maintenance et le développement des comptes déjà établis. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Global Key Account Manager, l’équipe Inside Sales et les partenaires de distribution afin de garantir une expérience client optimale et de maximiser les opportunités de vente. **Missions principales** - Développer et exécuter la stratégie commerciale du territoire en identifiant de nouvelles opportunités chez les PME pharmaceutiques et en élargissant le portefeuille existant. - Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation de solutions, négociation, closing et suivi post‑vente. - Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients en étant le point de contact privilégié, en répondant rapidement à leurs besoins techniques et en proposant des solutions adaptées. - Collaborer avec le Global Key Account Manager pour aligner les objectifs locaux avec la stratégie globale de Bosch et assurer la remontée d’informations pertinentes. - Coordonner les actions avec l’équipe Inside Sales pour garantir la fluidité des processus de commande, de facturation et de service après‑vente. - Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires de distribution afin d’optimiser la chaîne de valeur et d’élargir la portée du réseau commercial. - Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPIs) du territoire, préparer des rapports réguliers et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de croissance. - Effectuer des déplacements fréquents (environ 50 % du temps) pour rencontrer les clients, assister à des salons professionnels et réaliser des démonstrations de produits sur site. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes ou en vente B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou des technologies médicales. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une forte orientation client. - Capacité à travailler de façon autonome en remote tout en restant aligné avec les équipes internes et les partenaires externes. - Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace). - Esprit d’analyse, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. - Disponibilité à voyager régulièrement (environ 50 % du temps) et à travailler selon des horaires flexibles selon les besoins du client. - Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif. - Un environnement de travail innovant au sein d’une multinationale reconnue pour ses valeurs d’excellence, de responsabilité et de durabilité. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle globale. - Un mode de travail remote avec la flexibilité nécessaire pour concilier vie professionnelle et déplacements. - Des avantages sociaux attractifs (assurance santé, plan de retraite, programmes de bien‑être). Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à la transformation du secteur pharmaceutique grâce à des solutions technologiques de pointe. Postulez dès maintenant pour devenir le moteur de la croissance de notre territoire !