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Job description
Tito's Handmade Vodka, marque emblématique reconnue pour son authenticité et sa qualité premium, recherche un State Sales Manager pour piloter le développement commercial dans la région du Nord‑Est des États‑Unis (Maine, New Hampshire, Vermont, Massachusetts). Rattaché(e) directement au Regional Vice President of Sales, vous serez le garant de la mise en œuvre du plan annuel de sollicitation des commandes et de la croissance durable du chiffre d’affaires dans votre territoire.
**Missions principales**
- Élaborer, avec le VP, la stratégie de vente régionale en identifiant les opportunités de croissance (on‑premise et off‑premise) et en définissant les priorités d’allocation des ressources.
- Manager, coacher et développer une équipe de représentants de terrain (field sales) afin d’atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de rentabilité.
- Entretenir et renforcer les relations avec les distributeurs clés, les chaînes de restauration, les bars haut de gamme et les grands comptes afin de garantir une visibilité optimale de la marque.
- Piloter les actions de merchandising, les dégustations, les programmes de formation et les animations point de vente, en veillant au respect du budget alloué.
- Suivre les KPI (ventes, parts de marché, taux de conversion, rotation des stocks) grâce à des outils CRM et des tableaux de bord, et rendre compte régulièrement des performances au senior management.
- Négocier les accords tarifaires, les conditions de paiement et les programmes de promotion tout en assurant la conformité aux politiques de l’entreprise.
- Gérer les stocks régionaux, anticiper les ruptures et optimiser les flux d’approvisionnement en collaboration avec le service logistique.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales (nouveaux comptes, nouveaux formats, événements) et piloter les projets d’expansion.
- Devenir l’expert incontournable de la marque Tito's Handmade Vodka dans la région, en formant les équipes internes et externes aux valeurs, à l’histoire et aux spécificités du produit.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en ventes B2B dans le secteur des spiritueux, boissons alcoolisées ou FMCG, avec une expérience avérée de management d’équipes.
- Solide connaissance du marché du Nord‑Est des États‑Unis et d’un réseau professionnel développé auprès des distributeurs et des établissements de restauration.
- Excellentes compétences en négociation, en analyse de données et en gestion de budgets.
- Capacité à inspirer, motiver et développer les talents, avec un style de management orienté résultats et collaboration.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Forte orientation client, sens du service et capacité à créer des expériences de marque mémorables.
- Disponibilité à voyager régulièrement sur le territoire (environ 60 % du temps).
- Anglais courant, la maîtrise du français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions + primes de performance).
- Un environnement de travail dynamique, où l’innovation et la créativité sont encouragées.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un budget dédié aux activités de terrain.
- La possibilité de contribuer activement à la notoriété d’une marque en pleine expansion.
Rejoignez Tito's Handmade Vodka et participez à la construction d’une histoire de succès dans une région riche en opportunités. Nous attendons votre candidature avec impatience !
