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Job description
Rejoignez Plaid, le leader mondial du fintech qui transforme la façon dont les développeurs intègrent les services financiers dans leurs applications. En connectant les comptes bancaires à des plateformes comme Venmo, SoFi ou Betterment, Plaid permet à des millions d’utilisateurs d’accéder à des expériences financières fluides, sécurisées et innovantes. Nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) dynamique pour rejoindre notre équipe New Business à New York et contribuer à la croissance de notre portefeuille de clients.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur technologique et financier, en utilisant des techniques de recherche avancées (intent data, social selling, etc.).
- Cartographier les organisations cibles, comprendre leurs structures décisionnelles et établir des cartes d’influence afin d’optimiser les approches commerciales.
- Engager les prospects par le biais d’appels, d’emails personnalisés et de campagnes multicanaux, en créant un premier contact de qualité qui suscite l’intérêt pour les solutions Plaid.
- Qualifier les leads selon les critères BANT (Budget, Authority, Need, Timing) et les transmettre aux Account Executives avec un briefing complet et des insights pertinents.
- Utiliser Salesforce (ou un CRM équivalent) pour consigner chaque interaction, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et assurer une visibilité totale du pipeline.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success afin d’aligner les messages, d’ajuster les offres et de maximiser le taux de conversion.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente en partageant les retours du terrain, en participant à des sessions de formation et en testant de nouvelles approches de prospection.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe ; une spécialisation fintech ou technologie est un plus.
- 0 à 2 ans d’expérience en prospection B2B, téléprospection ou vente SaaS ; les stages ou expériences en start‑up sont fortement appréciés.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Forte orientation client, résilience et capacité à gérer le rejet avec professionnalisme.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de CRM et à ajuster les stratégies en conséquence.
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire, ainsi que des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, HubSpot, etc.).
- Passion pour les technologies financières et envie de travailler dans un environnement à forte croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) dans nos bureaux modernes de New York, au cœur de la scène fintech.
- Des programmes de formation continue, mentorat et possibilités d’évolution rapide vers des rôles d’Account Executive ou de Customer Success Manager.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être, etc.).
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
- La chance de contribuer à des projets qui redéfinissent l’accès aux services financiers à l’échelle mondiale.
Si vous êtes animé(e) par la volonté de créer des opportunités commerciales, que vous aimez les challenges et que vous souhaitez évoluer dans l’écosystème fintech le plus dynamique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Plaid !
