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Job description
En tant que **Directeur National des Ventes – Canal Grossiste** chez **Trabajito**, vous serez le pilier stratégique de notre développement commercial à l’échelle nationale. Vous intégrerez le comité de direction et travaillerez en étroite collaboration avec le CEO, le directeur marketing et les responsables régionaux afin de définir, piloter et optimiser la performance du canal grossiste.
**Missions principales**
- Élaborer la stratégie commerciale du segment grossiste (plan d’action, objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de couverture géographique) en s’appuyant sur des analyses de marché, la veille concurrentielle et les tendances sectorielles.
- Déployer les plans d’action sur l’ensemble du territoire national, en coordonnant les équipes de vente régionales (8 à 10 managers) et en assurant la cohérence des messages, des offres et des promotions.
- Piloter les indicateurs clés de performance (KPIs) : volume de ventes, marge, taux de pénétration, satisfaction client, respect des budgets, etc. Produire des reportings mensuels/trimestriels destinés à la direction.
- Gérer les comptes stratégiques grossistes (grandes chaînes de distribution, centrales d’achat, coopératives) : négociation des contrats, suivi des accords de service, résolution des litiges et mise en place d’actions de fidélisation.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance : lancement de gammes produits, expansion géographique, partenariats logistiques, programmes de co‑marketing.
- Encadrer, former et motiver les équipes de vente : définition des objectifs individuels, coaching, évaluation des performances, mise en place de programmes d’incitation.
- Assurer la conformité des processus commerciaux avec les exigences légales et les standards internes (politique de prix, conditions de paiement, respect des normes de sécurité des produits).
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du gros ou de la distribution, dont 3 ans en management d’équipes nationales.
- Solide expérience en élaboration de stratégies commerciales, gestion de grands comptes et pilotage de projets de transformation.
- Excellentes compétences en négociation, analyse financière et prise de décision basée sur les données.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel avancé, PowerPoint).
- Leadership affirmé, capacité à inspirer et à fédérer des équipes multiculturelles.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’espagnol est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif, incluant bonus sur objectifs, participation aux bénéfices et avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, tickets restaurant).
- Un environnement de travail dynamique, basé à Santa Cruz, avec des bureaux modernes et la possibilité de télétravail ponctuel (mode hybride).
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (coaching, conférences, certifications).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la responsabilité sociale.
Rejoignez **Trabajito** et contribuez à façonner l’avenir du commerce de gros aux États‑Unis ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.
