Directeur Commercial – Amériques

Kerzner International, leader mondial de l’hôtellerie de luxe, recherche un Directeur Commercial pour la région des Amériques afin de piloter la performance commerciale de ses marques prestigieuses (Atlantis, One&Only, SIRO, Rare Finds). Rattaché(e) au Vice‑President Global Sales, vous intégrerez le Global Commercial Office (GCO) et serez le propriétaire senior de la stratégie commerciale pour l’Amérique du Nord, l’Amérique latine et les Caraïbes. **Missions principales** - Définir, décliner et mettre en œuvre la vision commerciale de Kerzner dans la région, en alignement avec les piliers stratégiques du groupe. - Piloter l’ensemble du cycle commercial : planification, prévisions, suivi des KPI, analyse de la rentabilité (P&L) et reporting au comité exécutif. - Concevoir et développer des partenariats stratégiques (tour‑opérateurs, OTA, agences de voyages de luxe, acteurs institutionnels) afin d’accroître la part de marché et la visibilité des marques. - Diriger, coacher et développer une équipe régionale du GCO (analystes, managers de comptes, chefs de projets) en favorisant la culture de l’excellence et de l’innovation. - Élaborer des plans de développement de marché (entrée sur de nouveaux pays, repositionnement de portefeuille, lancement de nouveaux concepts) en collaboration avec les équipes de marque et les fonctions support. - Assurer une gouvernance rigoureuse des processus commerciaux : contrats, tarifications, politiques de distribution, conformité légale. - Contribuer aux initiatives RSE de Kerzner (conservation animale, programmes éducatifs, reforestation) en intégrant les critères de durabilité dans les stratégies de partenariat. **Profil recherché** - Minimum 10 ans d’expérience réussie en direction commerciale, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie de luxe, du tourisme ou du divertissement, avec une exposition forte aux marchés nord‑américain, latino‑américain et caribéen. - Expérience avérée en gestion de portefeuille multi‑marques et en élaboration de stratégies de croissance à l’échelle régionale. - Solides compétences en leadership d’équipes multiculturelles, capacité à inspirer, motiver et développer les talents. - Maîtrise des outils d’analyse de données commerciales, de la modélisation financière et de la gestion de la performance (KPIs, dashboards). - Excellentes aptitudes en négociation, gestion de partenariats complexes et communication à tous les niveaux (C‑suite, partenaires externes, équipes opérationnelles). - Bilinguisme anglais/français indispensable; la maîtrise de l’espagnol est un atout majeur. - Diplôme universitaire en commerce, gestion hôtelière ou domaine connexe; un MBA est fortement souhaité. **Ce que nous offrons** - Un poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité internationale. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus basé sur la performance, avantages exécutifs). - Des opportunités de développement professionnel via des programmes de formation personnalisés, du mentorat et des plans de succession. - Un environnement de travail stimulant, centré sur l’innovation, la durabilité et le bien‑être des collaborateurs. - La possibilité de contribuer à des projets à impact sociétal (conservation, éducation, reforestation) alignés avec les valeurs de Kerzner. Rejoignez Kerzner International et participez à la création d’expériences inoubliables pour nos invités tout en façonnant l’avenir du luxe hôtelier dans les Amériques.