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Job description
Krodel and Company, cabinet de conseil spécialisé dans le staffing et les solutions de main‑d’œuvre sur mesure, recherche un Business Development Manager (BDM) dynamique pour renforcer sa présence sur le marché américain, plus particulièrement à Dallas et dans ses environs. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le moteur de la croissance de l’entreprise en identifiant, prospectant et convertissant de nouveaux comptes dans les secteurs industriels légers (entrepôts, 3PL, fabrication, production alimentaire), l’hôtellerie, les résidences multi‑familiales et les appartements. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de recrutement, d’opérations et d’account management afin de proposer des solutions de staffing parfaitement alignées aux besoins de chaque client.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial ciblée, incluant la prospection téléphonique, le networking, la participation à des salons professionnels et l’utilisation d’outils de génération de leads.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification des opportunités, présentation de propositions de valeur, négociation des termes contractuels et clôture des accords.
- Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés (entreprises de logistique, groupes hôteliers, promoteurs immobiliers) afin de créer des synergies à long terme.
- Assurer le suivi post‑vente, garantir la satisfaction client et identifier les opportunités d’upselling ou de cross‑selling.
- Alimenter et optimiser le pipeline CRM (Salesforce ou équivalent) : mise à jour des fiches prospects, suivi des étapes, reporting hebdomadaire des performances.
- Réaliser des analyses de marché régulières (veille concurrentielle, tendances sectorielles, évolution des besoins en main‑d’œuvre) pour ajuster l’offre de services.
- Collaborer avec les équipes internes (recrutement, opérations, finance) pour garantir la bonne exécution des missions confiées aux candidats placés.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs logistique, industriel, hôtellerie ou immobilier.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation complexe.
- Excellente connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des indicateurs de performance (KPIs, taux de conversion, revenu moyen par client).
- Fortes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout supplémentaire.
- Esprit d’initiative, autonomie, capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou discipline connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Dallas (travail principalement onsite avec possibilité d’horaires flexibles).
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions sur les ventes réalisées.
- Programme de bonus annuel lié aux objectifs de chiffre d’affaires.
- Avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés).
- Environnement de travail stimulant, culture d’entreprise axée sur l’innovation et le développement professionnel continu.
- Accès à des formations internes et à des certifications (ex. : Certified Business Development Professional).
Rejoignez Krodel and Company et participez activement à la transformation du marché du staffing aux États‑Unis. Vous contribuerez à la croissance d’une entreprise en pleine expansion tout en développant votre propre carrière de leader commercial.
